文档介绍：销售人员培训土猪肉(一)产品介绍公司注册资金1675万元,在职员工近100名,在漳平地区拥有4个现代化管理的黑猪养殖基地,黑猪存栏量近万头。目前,公司在龙岩和漳平地区开设了二十家直营销售点我们引进的猪为四大名猪之一的太湖猪——梅山猪种猪作为母本,肉质鲜美,口感甘甜。(一)生长期:目前市场的普通猪一般4-6个月出栏上市,优质的跑山乌黑猪养殖周期均超过10个月才能出栏上市,以保证有足够的生长周期,使猪肉更有嚼劲,肉质更加鲜美。(二)饲料的选择方面,不使用常规的配合饲料,坚持使用原粮饲养,主要成分为玉米及豆粕,不添加任何有害物质。(三)从养殖、分割、配送到销售一体化。品种优良,引进梅山猪种猪,在国家定点屠宰场进行屠宰,检疫后由公司冷链配送专车配送至龙岩门各店,全程封闭,无缝连接,确保每一份产品的质量。(二)如何销售想说服客户,首先要让客户对你有信赖感,销售有时候其实就是在销售信赖感,也是在搞人际关系,第二要有所价值,要让客户知道跟你买产品或服务能有什么好处,什么是你的卖点,第三售后怎么样、是不是零风险、售后是不是有保障嘴巴甜一点,脑筋活一点;行动快一点,效率高一点;做事多一点,理由少一点;肚量大一点,脾气小一点。一、销售前1、自我定位。卖之前首先要知道自己家猪肉的卖点与众不同不在哪里,再扩大我们的优点及优势去宣传我们的产品。2、摊位的整理保持整洁。在开始销售前需要把自己的摊位整理的干净而整洁,要有好的卖相,让顾客一眼看过来感觉舒心而放心,门店就像人的脸面一样,第一印象很重要,所以不管是在销售前还是在销售的过程中一定要保持自己的销售点干净整洁。二、销售时1、热情微笑自信俗话说“不会笑,别开店”说的就是微笑的重要性,真诚的微笑对顾客来说是一种尊重,是和顾客进行感情沟通的最好方式,所以不管顾客最后是否会买我们的产品是不是买我们的猪肉,都要大胆热情自信的对客人进行招揽,让路人进店了解我们的产品,而要让顾客信赖你购买你的产品,首先我们就得对自家的产品足够自信,用你的热情你的微笑去感染顾客,让你的店热闹起来2、耐心解说,尽量满足顾客的要求价格,很多时候并不是成交的障碍,我们必须耐心地为顾客解说解除客户心中的疑虑,尽量满足顾客的要求。比如:有的顾客会对我们的猪的来源饲养方法价格等方面产生疑虑,有的则会提一些小要求:帮我把猪皮去掉、帮我把毛刮的干净点等等,上次溪南店看到有位顾客甚至要求我们帮他把买的猪肉切成薄片直接切好,像这些疑虑、小要求在我们销售眼里根本不算什么事,但如果面对这些小问题我们都能拥有足够的耐心甚至是很乐意开心的为他们效劳时,很快就能获得顾客的欢心,拉近顾客的关系,甚至会成为你的回头客、老客户。3、善于察言观色,了解顾客的需求点和抗拒点,当好顾客的参谋根据顾客的需求不同,有重点、有目标的去介绍,比如:顾客需要五花肉,你就介绍我们闽香源的五花肉最香了,肥而不腻,胆固醇低,适合红烧。如想炒菜推荐里脊、通脊、肩胛肉、前肿肉、后肘肉等4、认真对待不同的消费群体根据消费群体不同,有重点分主次介绍客户,如对老年人重点介绍胆固醇含量低、口感好、味道香,能找到以前猪肉的味道,对给孩子买产品的顾客重点突出不含激素、抗生素等有害物质,既营养又健康。对于中年人,工作的生活压力大,一定要保持健康的体魄,更好善待自己,吃好点的猪肉,闽香源的黑猪肉既好吃又能够满足营养需要。销售技巧对比