文档介绍：福建三盛中央公园项目 市调成果沟通
谨呈:福建三盛房地产开发有限公司
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[2007]-GW-SZ-62
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11/15/2017
系统的方法并不急于立即解决问题,而是立足于揭示问题根源,找出根本的对策。
世联并非点子公司,我们更多的是通过项目营销,系统且条理清晰的实现目标。
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基本思路
项目目标解析
营销战略思考
营销关键因素
营销诊断与营销方向
地块价值解析
后续重要事项沟通
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目标前提
这个项目没有什么资金、速度的压力,建立市场影响是最主要的目标;
企业的品牌提升是最重要的目标,三盛在福州已经经历了五个项目,在市场形成了一定的品牌影响力,要把这种品牌影响扩大;
三盛在高价或高速两个条件下形成市场影响做选择的话,三盛更多的倾向于以较快的速度,略高的价格形成市场影响,风险是要考虑的必要因素;
项目现在的定位是城市高端工薪阶层,但是他们对价格的支撑相对弱,让支撑高价的客户买单,是项目发展的方向;
销售团队流程化管理,建立高效的销售团队
以首次沟通会议核心问题,导出我们的目标思考——
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目标
通过项目打破局面,站位福州第一品牌的主流阵营
不单基于项目本身,整体系统化是企业的潜在目标
高速、中价
风险控制
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品牌是什么?——“品牌是一个综合的,容易分辩的,能提供消费者信心,产生溢价的,容易构建的标志”
所以在构建品牌之前,首先要清晰的了解传递给客户怎样的品牌印象;
营销立势
高效团队
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品牌目标
企业目标
项目目标
营销目标
项目营销是什么?——项目营销只是品牌传递的载体,是品牌实现的过程。因此需要通过项目分析,寻找可能传递的品牌信息是什么?如何实现?
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基本思路
项目目标解析
营销战略思考
营销关键因素
城市价值
区位价值
地块价值
地块价值解析
营销诊断与营销方向
后续重要事项沟通
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福州地位:重要的经济枢纽,连接两大经济经济圈,潜力和潜在需求将逐步显现;
福州是福建省省会城市,与台湾一水相望,是我国首批对外开放的沿海港口城市
福州现辖五区、六县、两个县级市和一个经济区,全市土地总面积11968平方公里,
2005年末,全市常住人口为660万人,其中市区人口243万人
,
与厦门、泉州相比,福州在经济总量、人口总量上并不占据绝对优势,经济辐射力有限
长三角
珠三角
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福州城市发展战略 ——福州只有一个中心,中心只有一个五四北
东
主要开发沿闽江两岸经济增长带
南
西南
全面开发南台岛,加快形成沿福厦高速公路沿线的经济增长带
拓展至闽侯的荆溪镇、上街镇和甘蔗镇等
北岸是鼓山新区、快安新区、马尾、长安至闽江口的潭头镇、
琅岐经济区;
南岸沿峡南一带向长乐市区、长乐国际航空港、松下港拓展;
市区总体规划布局
以闽江为发展轴线,以中心城为依托,以海港、机场为导向,东扩南进,两岸呼应,依山傍海,以优良绿色空间分隔,以快速便捷交通相联系的带状组团城市,形成“一城”(中心城)“三组团”(马尾、长安、琅岐)沿江发展的空间布局。
城市“东扩南进西拓”发展战略
“东扩南进西拓”战略是福州城市化发展的重点。总体目标是将闽侯、连江、长乐等县、市的一些地域以及琅岐经济区全部纳入中心城市规划区。
闽侯
长乐
福州
连江
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项目区位价值: 城市核心边缘,是实现的城市低密度高端产品的最佳板块;
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项目地块 离城市近在咫尺,缺乏城市氛围
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