销售团队建设操作方法.ppt

文档介绍：销售团队建设操作方法****第一部分什么是团队**一、团队的定义团队是一群为了共同的目标,有着互补技能并愿意承担责任的一起行动的人,组成一个部门或团体。企业的团队一般有高管团队、中层团队、营销团队、生产团队、项目团队、采购团队、行政人事管理团队、仓储团队等。一般企业有多少个部门和下属单位就有多少个团队。**二、团队的五要素目标人员定位权限计划**目标没有目标,团队就没有存在的价值。“我要做”“要我做”成功的目标分解**人员三个人以上。制定计划——实施——协调——监督——评价考虑能力、经验、技能、个性。**定位团队的定位:团队在企业中处于什么位置,如何挑选团队成员,对团队最终对谁负责,如何激励下属。个体定位:成员扮演什么角色?**权限一般,团队越成熟,领导者的权利应越小。初级阶段,领导者的权利现对集中。团队权限与两个方面有关:一是拥有哪些权限。财务权、人事权、信息决定权。二是组织的基本特征。规模、人数、业务模式。**计划计划具有两层含义:计划是实现目标的具体工作程序。按计划实施才能保证团队工作的进度。没有计划就等于在准备失败。**第二部分组建团队