文档介绍：调味品营销策划方案调味品营销策划方案【篇一:调味品营销方案】调味品营销方案(快速消费品营销方案)营销荟萃2010-06-1922:51:51阅读393评论0字号:大中小订阅本文引用自天使情缘《引用调味品营销方案(快速消费品营销方案)》引用天使情缘的引用调味品营销方案(快速消费品营销方案)引用的郑州竞味调味品实业有限公司营销草拟方案一、,复合调味品销售区域主要分布在河南、山东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。).根据区域分类:一二级市场(省会、地级市)、三四级市场(县级及县级以下市场)2).中间渠道:商超(家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯)、分销代理商(批发市场、菜市场、便利店)3).消费终端:家庭(家庭主妇)、酒店饭店(厨师)、部分食品厂。二、:河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、;三四级市场主攻分销代理商。三、,启动快,走货量大,前期作为重点开发。:前期选择容易启动投入资金少的市场入手,批发推广打前战,零售推广跟进。:批发渠道推广手段,前期以终端理货和堆头陈列为重点。:借助经销商的批发分销网络提高市场铺货率;借助经销商的关系进入零售终端市场。,前期给经销商的利润空间要比同等产品的高。四、销售管理制度1、目标管理制度:1)月度销售目标任务分解;2)月度费用目标分解。2、销售人员管理:1)销售目标管理:以销量为硬性目标;2)销售业绩考核制度。;、未超过规定比例:无提成;:按比例提成;:无提成;,工资下降30%,无提成;连续6个月未完成基本销售任务,调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理:客户沟通报表。3、经销商管理制度:1)经销商月度销售目标分解;2)价格体系管理:批价不得低于出厂价且预留一部分利润空间,方便以后对产品价格的掌控;3)重点批发客户管理:建立重点批发商客户档案;4)批发商返利政策的贯彻,可按月、按季度、按年返利;5)不同的走货渠道都有不同的淡旺季,旺季前一个半月实施压货政策。五、营销推广计划1、市场启动期:2个月1)销售重点:经销商开发、批发市场铺货。2)市场重点::经销商铺货返利结合累计销售返利,一是针对重点品种每件返利,二是经销商累计完成既定的销售目标可以获得返利;:返利贯彻给经销商,由销售人员协助其针对批发商实施产品实物返利。3)费用预算:10%2、市场增长期:4个月1)销售重点:刺激经销商、批发商销量提升2)市场重点:%:经销商完成既定销售目标可以获得返利。3)费用预算:x%3、市场扩张期:3个月1)市场重点:经销商旺季返利,开发重点区域零售市场网络。2)销售重点:依靠高返利大幅提升销量,同时全力保持足够的供应。3)费用预算:旺季实施1个月4%的返利。4、市场巩固期:3个月1)销售重点:分销客户网络巩固,零售终端网络建设。2)市场重点:;。3)费用预算:5%。六、营销战术1、产品的差异化:包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望→向目标消费群体靠近;规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计;口味的区域化→针对不同区域市场的饮食****性而配制不同的口味;产品质量要绝对做到自己所能做到的最好→任何行业产品的竞争都是性价的竞争,哪怕是利润空间少点,也要把口碑做出来。七、:路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、pop张贴纸、:开箱有奖,现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、购买搭赠、刮刮卡、免费品尝、购买抽奖、户外演唱会、公益活动等。八、市场的操作流程位中原(郑州竞味调味品实业有限公司)九、、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。:对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工作总结的提报。,市场问题解决的办法。、指导、团队素质的提升与凝聚,市场客情关系的建立。,市场促销的策划。十、,产品发往经销商,再有经销商仓库分销到县城乡镇市场,把重点放在产品的陈列上,即:产品的上架,卖场的进场及堆头陈列(品牌提升点)。,抓住市场的重点,用重点带