文档介绍：商业贸易部
2011第三季度工作总结及第四季度工作打算
三季度,在总经理室的正确领导和各部门领导的大力支持下,商贸部紧紧围绕公司发展目标,抢抓机遇,开拓创新,攻坚克难,全力开拓市场空间,积极规范内部管理,狠抓风险管控,贸易值保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。
第一部分三季度工作总结
一、主要经营指标完成情况
三季度经济指标预计完成情况表单位:万元
指标
实际完成及比较
7-9月实际完成
完成率
销售收入

%
利润

%
二、主要工作开展情况
(一)认真贯彻公司下半年工作会议精神,牢记李总裁讲话要点切实做好“产品和区域并重”,稳定和加深合作企业关系。
三季度,组织部门人员认真贯彻落实,公司下半年工作会议精神,深入剖析当前面临的经济形势,勇于面对困难,积极应对挑战,商贸部上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。本季度,商贸部在总经理室的带领下,采取南京、淮安、宁波、慈溪、逐个地区考察,对出让油库、油站、码头等贸易往来企业情况进行摸底,通过实地走访方式调研分析,为我公司产业发展方向和产品、市场定位,为公司做大、做强提供了有力保障。
(二)深入实施“传统和新兴并重”战略,市场开拓成绩斐然
三季度以来,商贸部正确处理内、外部市场之间的关系,规范完善营销机制,逐步建立完善营销体系,深入实施“传统和新兴并重”的发展战略,形成了分工明确、合力攻关的良好格局,内外部市场开拓取得优异成绩。
一是定思路,调策略,转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争,竞争对手在油品资源获取和仓储及运输上都很成熟,导致竞相压价,利润趋薄。为此商贸部振奋精神,坚定信心,顺应形势,理清在“逆境”中的发展思路,坚持向外拓展市场,加强与各省市的大型贸易商和央企企业合作力度,并开发新油品资源、转变营销模式,实行波段操作、加强两大集团(中石油、中石化)外采油品业务和终端客户业务,充分发挥公司品牌和资金优势。采销渠道以“增量老市场,培育新市场,储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采购中国航油集团油品资源,积极与本地上海燃料有限公司等沟通交流,将我们的外采油品与其百联油库配套销售,形成周全的服务体系,强强联合的营销模式。
三季度,商贸部承接了松江巴士物流供油业务,完成了市场向终端领域渗透的目标。同时,随着奉贤区大宗贸易商品平台项目的整体推进,具体的合作模式逐渐进入实质性洽谈阶段,商贸部抢抓机遇、积极跟进、争取在年底完成此项目。在新市场新油品开拓方面,商贸部逐渐向外地市场迈进,成功打入北京、辽宁锦州、陕西延安、浙江温州、山西太原市场,与北京中油华富、辽宁锦州汇龙、陕西延安中大公司、浙江温州玉环公司、展开合作;新油品
领域在总经理室的牵头下与中国兵工物资进行3#喷气燃油业务接洽,为冬季油品经营上做好铺垫。
二是创模式,激活力,强化营销队伍建设。商贸部积极吸纳先进理念,认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际,科学设计营销人员培训模式,注重培养年轻营销人员。在调动营销人员的积极性,激发其营销热情的同时,最大程度地保障公司利益。商贸部培养年轻的销售人员时,更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神,通过“以老带新”的培训模式,使年轻的营销人员尽快转变角色,独立开展工作,逐步培养