文档介绍：【市场营销·价格策略】
价格策略
制定基本价格
制定价格策略
价格变动策略
定价中的社会问题
营销经理的头号问题
对我来说,价格和
价格竞争是我
最主要的问题之一
营
销
经
理
营销组合4P
价格
产品
地点
促销
产生收入
产生成本
变化迅速
变化缓慢
定价的力量
以标准普尔1500指数公司为例:在总销售量不变的情况下,价格每提高1%,营业利润将增加8%,这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%,比销售量每增加1%所产生的影响多出三倍以上;%,才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。
制定基本价格
影响定价的因素
内部因素
市场营销目标
市场营销组合战略
成本
组织因素(调价权限)
外部因素
市场和需求的性质
竞争
其他环境因素
(经济、中间商、
政府等)
定价
决策
定价目标(1) ——公司方面的
我认为是生存
是利润
是销售增长
是质量和服务
各位同仁,
你们认为我们公司
的定价目标是什么?
定价目标(2) ——竞争对手方面的
我认为是让他们
俯首称臣
与他们打价格战
设置壁垒,
不让其它人进来
把竞争者赶出去
各位同仁,
针对竞争对手,我们的
定价目标是什么?
定价目标(3) ——顾客方面的
是占有率
让他们更多地买
在失去订货的市场
上恢复订货
诱导他们买
各位同仁,你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么?