文档介绍：金茂府一期营销经验教训总结
——北京中原荣誉出品
目录contents
前言:金茂府开盘印象
第一章:产品定位
第二章:核心价值描述
第三章:新政应对
第四章:开盘前营销节点安排
第五章:媒介传播策略
第六章:公关活动
第七章:客户资源拓展
第八章:开盘组织
第九章:物料系统
第十章:价格策略及促销
第十一章:产品推售节奏
第十二章:两点一线
尾声:项目市场目标及反思
前言:金茂府开盘印象
金茂府一期营销经验教训总结
金茂府开盘印象
千万级豪宅,北京首次集中开盘
北京千万级的豪宅不少,但是像金茂府一样采用网络摇号、集中开盘的绝无仅有;
千万级豪宅,罕有像金茂府这样客货比超过5:1。
严厉新政下的日光盘
随着“史上最严厉的调控政策”在北京落地,北京高端住宅市场一片惨淡;
金茂府在如此恶劣的市场环境下,取得了开盘当日住宅全部售罄的销售业绩。
北京罕见一日两次开盘
上午住宅开盘,下午公馆开盘;
对开盘节奏的准确把握,对活动组织的严格控制。
有口碑有影响力,无市场恶意炒作
金茂府从入市之初就成为北京最受关注的项目之一;
通过与媒体的良好合作,保证了金茂府作为焦点项目没有出现大规模的恶意炒作事件发生。
客户签约过关率高,签约回款有保证
客户购房资格前期详细梳理,客户审核过关率高达97%以上;
客户签约率超同类项目,截至5月1日,审核通过客户签约率超80%,总体签约率超50%。
北京首个开盘售罄的千万级豪宅
北京首个集中摇号开盘的千万级豪宅
北京首个两种产品同日开盘的项目
北京住宅产品开盘当日销售金额历史最高
金茂府开盘印象
第一章:产品定位 ◢土地解析 ◢客群研究 ◢产品定位
金茂府一期营销经验教训总结
广渠路15号地:城市核心绝版土地
CBD东扩意味着居住用地进一步稀缺,CBD核心区的土地利用更倾向于公建用地,住宅供应受限,这将使的周边区域的住宅用地稀缺性更加突出。
CBD现状区()
东扩区
(约3km2)
预留区
()
本案
第一章:产品定位 ◢土地解析 ◢客群研究 ◢产品定位
广渠路15号地——CBD后花园
土地位于一线版块,金茂府作为东四环内泛CBD区最后的开发用地,未来前景不可限量。
第一章:产品定位 ◢土地解析 ◢客群研究 ◢产品定位
泛CBD,长安街以南,地块位于广渠路与东四环交界处,向西可通达至双井桥,东临东四环主路,北距大望路约500米左右。
项目周边存在大量在售及售罄的不同风格、档次、类型的多个楼盘。
区域北邻CBD东扩区,周边商业配套开发较为完善。
CBD东扩带来广阔市场购房人群
CBD东扩区应该通过营造良好的商务环境和生活环境,重点吸引“媒体、金融、银行、证券、保险、贸易、咨询”七大领域的全球化精英人士在此工作、休闲、交际、生活。
世界级商务办公区的特质是全球精英人才集聚的平台。
CBD东扩区将吸纳大量“全国出差、全球出差,以世界为舞台”的“全球人”。
第一章:产品定位 ◢土地解析 ◢客群研究 ◢产品定位
源自Pre Targets客户定位体系的客群研究
功能价值界定
项目价值解析
精准客群界定
目标取样研究
形象价值界定
附加价值界定
功能客户界定
品位客户界定
附加客户界定
功能客户需求
品位客户需求
附加客户需求
区域来源界定
基础客群界定
支付能力界定
家庭结构界定
结论二
结论三
结论四
结论一
方法二
方法三
方法四
方法一
附加价值解析
形象价值解析
功能价值解析
附加客户细分
品位客户细分
功能客户细分
业内专家意见
典型面谈深访
批量问卷调查
户型对位解析
总价经济解析
区域地段解析
第一章:产品定位 ◢土地解析 ◢客群研究 ◢产品定位