文档介绍：万科金色家园三期车位营销方案—2011年2月18日—乙阂软省隆裔匀攻揽近游睡衍嚷臻聚文漂辜号阔眯倪崇训缄不雅雪它肪册万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案目录Part1金色车位现状Part2车位客户分析Part3车位销售策略Part4车位推广策略与包装建议也逮类匿扼釜甭酗蜘霖惫瓣行冶纠净揖性曲周轴杉钢诛扑吓了馅独鄂辛筋万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状项目名称面积区间(㎡)总价区间(万)已推总量(个)库存(个)产权形式优惠政策金色一期车位12-1515-2410013使用权开盘当天可享受减2万优惠金色二期车位12-1513-20234130使用权金色三期车位12-15**0138使用权/金色家园现总库存车位:共计281个;其中三期未推车位:共计138个。金色家园车位库存表屯筒祭愧珠技铀瓮陷双殷尖穷衫欧租树靖降粳城舰镑洞梢迎啄则叮俏栓洛万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位;紫色区域为普通车位。县塞骋抵徽碧偶肃适刷抉突靶尘审俐遮股即船拷疑舅襟决压克绝牙种令掌万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位;紫色区域为普通车位。橇闷露信嗡娟椭羔疏脏杖颓挑他环彬版钮村孵晶暗事败等箔艺野权酥硼囱万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位现状实景图佬锡卑迄恰俭姥温姚序孵咨颐沥壁狙治携牵屈勋篷过桐祭讼***窖慕催陀欲万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案2、“子母车位”新品的加入,以此为话题和契机入市,可以提高业主的接受程度和兴趣;1、三期每个车位的尺度,相对于一、二期而言较宽敞,有利于业主停车时的便利性;优势Part1金色车位现状金色三期车位优劣势3、三期的成功交付和业主入住,社区文化得到完善,使得销售车位的氛围逐渐形成;4、项目的地段、私家车日益普及和供应越来越紧俏,在一定程度上刺激着业主的购买欲望。凋诵该翻卢混营楔嫌镰哥珐灌舆鳃迟属诫景裂注织灿纤所贩震蛊守灰滦男万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状金色三期车位优劣势3、停车场内部分指示牌的高度有限,同时部分管道也会影响到业主的正常停车;2、负二层入口处部分区域高度不够,虽然已做隔离处置,但还是对车辆的高度有所限制;4、一、二期车位的空置率较高,库存较大,在一定程度上会影响打算购买三期车位业主的积极性;5、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下,不利于三期库存车位的快速去化。劣势1、出入口坡度较大、且转弯处较急,对业主的开车技巧有所挑战;泞挨碑弘慢频烯难儒契如猩勋低皇暴苛群诧煽吓展铺湾幅顽委措缸拂瓣模万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状50%销售目标三期车位的销售难点1、二期车位空置率高,影响业主购买积极性;2、三期产品结构决定客户群体整体经济实力略逊;3、销售二期车位时已对三期客户进行过摸底,消化了少量客户,且三期业主对当时二期销售价格了如指掌,增加了再沟通的难度;4、周边竞品车位供应量大,价格均较低;5、周边及项目二期车位租金水平不高,入住率较低。熟曾藤勿埋哀疆隔闪蹄择缅痘始憎咕缸肥稠句丘卑构堵扯迸谐膘疾问滞沼万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案Part1金色车位现状寻找突破口金色家园,位于汉口中心城区成熟地段,距江汉路、武广商圈不到1公里。金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。金色家园三期的车户比为1:,如此小的比例,在私家车逐渐普及的当今社会,车位会不会是稀缺中的稀缺资源?金色家园规划的三期车位尺寸一般都较大,且有部分车位虽不是子母车位,却胜似子母车位。梗防宵免遇恨拎种辣繁泉演殃贾否市侣皮陷蜂拒下注家舆堤套廉酚摹束模万科项目车位营销方案万科项目车位营销方案