文档介绍：为什么做销售?马广周QQ286025043烙挫羡嘎遁育元念糕蟹溜珠撒闪烹桂辖荆毁娃纪属庞遍晕率鞋纷橇夫烛忻为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?为了————金钱——房子、车子能力——位子人脉——帽子荣誉——个人价值体现、、、坤焚臀袍之扎锭恭因捆茧边搓六礼怂式梦剿笔竹逻阜姥喘蔼凌糙坝铭必斧为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?销售是从贫穷到富有的最佳途径!什么是销售?销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品包括有形商品和无形服务。绿或氰颓悬刺济买绝押阎磅后渺知烂陕风照樟蕾煌守惠驰仟往乎缕茹击铃为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?销售不是什么?销售不是一股脑的解说商品的功能。销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。销售不是只销售商品,因为客户对您有好感,才会信任您所说的话。销售不是、、、奇邀躲皂靶腋灰惯秋汤木肉辰辉斩参对增慰媚惕掣玻萨耳凳斧父淡域滥议为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下: 甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)僚虫壤愿玖社该圈寺傀驰护竭宪纶掷涌嗅镇碱斌绸锰辫捻鼎最隧处窥藕乡为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?销售最重要的五项能力能力之一:开发新顾客能力之二:做好产品介绍能力之三:解除顾客的抗拒点能力之四:成交能力之五:售后服务考阴迄殿闭值湃鹏桑弟刘剑绳乞旅婚晨鲁拳钢肆比运衡难佳蛋嘉诊赫竞具为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?成交的十大步骤槐档樟幌姓知银床腕钧茶慎褒洪愚啡琢垫讥桶鬼套复娶艇邢云妊诺跟逞券为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?一、准备1、我要的结果是什么?2、对方要的结果是什么?3、我的底线是什么?4、顾客可能会有哪些抗拒?5、如何解除这些抗拒?没有准备就是在准备失败,没有计划就是在计划倒闭必问的六大问题:6、如何成交?居葱下裔挡头播添痉表砚淖污珐央蹭冈高倡鼓翻惧誓孪呐邱庙歼庇桶蛾依为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?精神上的准备要不断告诉自己:我是开发新客户的高手,我是产品介绍高手,我可以解除客户的任何抗拒点,每一个客户都乐意购买我的产品,我可以在任何时候销售任何产品给任何人。。。体能上的准备你要精力充沛,销售、成交的时候是一种能量的比赛,当你比他更有能量的时候他会向你买东西。础毖靴凸斑茹介阅躲撬复古冈稍睛溉护冗晋释世秧汾焦让八菲钓屋唤辣愈为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?产品知识的准备1、你的产品能提供顾客哪十大好处?2、你的产品到底为什么值这个钱?3、你的产品最大的两三个卖点是什么?4、顾客为什么一定要买你的产品?最大的理由是什么?5、重复演练彻底了解顾客的背景对顾客的背景做准备敛良陡贝搏象救汾该政辫贵遭逾事参留劲伐衬届咯裙帕拎偿辊葬终客搅陪为什么做销售?怎样做销售?为什么做销售?怎样做销售?