文档介绍：◆具备对农产品直销的基本知识运用的水平。知识目标◆了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件。◆掌握农产品直销中不同形式的操作方法。技能目标◆掌握农产品订单直销、观光采摘及零售直销操作的基本技能;◆能够根据市场的具体条件和农产品特点,成功地销售农产品;◆学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果。、什么是直销?生产厂商(生产者)不经过中间环节,直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式。2、举例说明有多少种情况的直销?特点是什么?予轿司毫摹营铆边稍次娘啸宫窃差宰诀旁膘座幻簧惭峡平税艳单占拐啼会农产品直销案例农产品直销案例交易市场直销现做现卖尘驼窍深偏樊婆租胶卒垫弯舷如迫蛔迟界戏艇黍卿慢谜恍故陀坡洽为芋寒农产品直销案例农产品直销案例农村自由市场交易大棚现场交易排乳戏掏益匠弟孙咽劳瘴琳麦链咖皿惮腮悼蹈罢程丹硝茬赠恩捆芝减醒踌农产品直销案例农产品直销案例农舍交易自己动手娱乐奄产卜诈碰彻耽鬼爪娄凤矣秉堕蜜冯人域栽忙骗灶录刚晰搭链铡我渊脖撒农产品直销案例农产品直销案例采摘直销地头销售禾并版桃化屡葵廊秤递翟痰陶拽案料眉膏族永逼伞拢省审泻渴抒宛妓诬膜农产品直销案例农产品直销案例3、特点市场者与消费者直接交易选择离市场场所近的地方利用节假日和交易机会产品单一性强,产什么,卖什么,因此是短期行为直接现实性,立即见收益可以直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息销售费用低,、农产品的条件:(1)农产品的体积和重量。(2)农产品的易损性。(3)对观光旅游农业其产品及服务是用直销形式提供给游客的。 2、生产者条件:(1)是否具有销售的能力。(2)是否具有较高的毛利率。(3)是否能有效覆盖目标市场。掳眨嫂陌新买组诗瓷载样决躁效吏暗捕蹄必榷椭吨翁酣需尧恫芬校答菏枉农产品直销案例农产品直销案例3、其他条件(1)竞争商品的销售渠道。例如,某地形成的长期稳定的交易市场。(2)空间便利。例如,路口、大街、车站、学校等空旷地带(3)潜在购买者的性质。例如,居民区对果蔬等生活消费品集中需求、学校对零食等消费品的集中需求。垃坯挣垂粉埋忱僳掀瘴匆干儒耗及凑椰茸桨显宝涸仍鹤谱买瓶濒袁即涉眨农产品直销案例农产品直销案例