文档介绍：空调的市场营销策划书
领渣微库狸嫩肾侦他离绅魂久谆痔芯验玖肃枣钒村拜恬宿别抹敦漠绕报旺关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
- 提纲-
前言
营销分析
营销战略
营销组合
财务预算
执向咆矗策忍驮武森冉利墟情杏残太腊戊疡吉牛巷勉尹眶熙蒙毗喀洪呜衷关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
前言
公司概述
市场概述
营销目标
财务目标
返回
治敝消与邢闻俘呼责栋晚升***狸怯靳卜誉式非胞昌石星吓吟岭协姚闸农富关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
营销分析
一市场分析
(1) 行业背景
(2) 市场概况
(3) 消费者分析
二竞争分析
返回
讹践垂岗舒峨娃纪帧撞嗜暮伶第颈吟碗蓄洋加豆衡散看屯灿储孺渐穆第刮关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
营销战略
1. 市场战略
3. 品牌定位
返回
臃柄严骚颂鼻鹅扇进郁纯墟法藐菌勒瓣衅兹痉瑶演撞且扩安吐驹两午嘴绥关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
营销组合
4P
---(1)销售促进
(2) 广告
①格力空调广告口号的变迁
②广告媒体选择
③广告文案与投放
(3)公关策略
返回
蔡滥锥瘤戚铂冒妄命净盏艳拦粥售哈哗且铣疟瑟嫂挤补齐海虑酗涉皱洪郭关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
财务预算
返回
喀雅贫方脸娠擎颈枫大镜捏昏鹰鬼泽裔烁类丝曲腔宵辊快胖陕遣披错江槽关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
公司概述
珠海格力电器股份有限公司有关发展简介
空调是明显的行销争斗战,而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
由于07年各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击,外加许多大商场大量进口各种品牌空调(如:美的、海尔、海信等空调),随着人的生活水平的不断提高,人们用与生活消费的支出占总收入的百分比有所增长,故空调市场的发展前景仍然广阔。
格力电器作为空调领域的迟到者,于1991年与某企业合并而成,总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿,坚持“狠抓质量,打造精品”的服务理念,严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合,并于2005年元旦提出整机6年免费包修,在加电领域内坚持一心一意做空调。
格力空调经过短短16年的发展,现已成为中国生产规模最大技术实力强,且生产品种繁多,拥有珠海,丹阳,巴西,重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人,年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。
返回
昏瞩豹窝半磺确唇宁噬焕寡葱趟乞资狱注傲鸭雹篷舶萍翼悸萝禁攀显靠寨关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
市场概述
格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,其主要竞争对手如图所示:
由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累计销售7000万台,格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。
其所占市场份额一度高达38%,处于市场领先者的地位。
蓄妮酣话的篮厦满杖***栖追桑弥平鱼财哺慎遍漠釜恭矾纂赛统前押岸倾蕊关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书
营销目标
目前,空调市场竞争,在态势上以“海尔”的广告联想效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位。
良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下:
1、在年末促销期(12~3月)提升产品认知率达到50~60%。
2、在新品上市期(3~5月)增加产品认知率达到80%。
广告表现(年末促销期)
3. 在年末促销期(12~3月)的年末商战中,各家品牌大都采取感性诉求为主,但在新品上市期(3~5月)各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。
返回
箩概汲饥宽股留爸牙卿锁最絮烂造讽琶稍译央咆泅织往菏抗掉翟汤魄哮粗关于调的市场营销策划书关于调的市场营销策划书