文档介绍：阿里e展参赛方案
目录
一、 摘要 1
【背景介绍】 1
【网展成因】 1
【商业问题】 2
【市场分析概述】 3
【竞争分析概述】 4
【财务预测概述】 5
【营销策略概述】 5
【具体方案概述】 5
【团队目标】 6
二、项目分析 6
【会展概念】 6
【两种会展形式对比分析】 7
【网络会展与电子商务】 9
【网络会展优缺点分析】 10
三、 项目实施 13
【我们的实施形式】 13
【网络会展平台系统结构分析】 14
【网络会展平台可行性分析】 16
【网络会展中政府角色分析】 17
【发挥网络会展优势】 18
【网络会展存在的问题分析】 20
【我们的发展战略简述】 32
【实施成本与效益分析】 34
四、 市场分析 36
【现状简述】 36
【市场前景】 36
【市场竞争】 37
五、 推广宣传 37
【网络手段】 38
【传统手段】 39
六、 结语 39
七、 附件 40
【附件一:建行支付说明】 40
【附件二:建行手机银行】 49
【附件三:支付宝说明】 54
【附件四:企业调查问卷】 59
阿里e展参赛方案
一、摘要
【背景介绍】
2003年让大家记忆犹新的事件莫过于那场突如其来的“非典”,这一年的“非典”事件让我国的会展事业受到得了重创。当年,原计划在4月21日至6月底,要在江苏展览馆举行的约10个展会全部被延期或是取消,在以往这个时侯正是展会的旺季,当年却只能做一些内部休整,进而给江苏展览馆带来不少于400万的损失。
这只是当年全国会展业一个很小很小的缩影,整体损失远远不止江苏展览馆。然而,就在这个时候,一种新型的会展模式悄悄的出现在了人们的视野。
在江苏展览馆还沉浸于损失泥潭中时,国内几家颇有名气的展览公司的网站主页上推出了“虚拟展馆”、“网上展馆”等链接标识。广州春季广交会上,网络会展平台成为本届广交会的一大亮点。开幕仅两天,广交会官方网站日浏览量就达到了266万次的点击量,。有487位参展商、339位客商参与了网上洽谈,并达成不少成交意向。参展商与客商相互发出交易交流预约信息3658宗。一位美国客商通过网上洽谈与惠州一企业签下一笔600万美元的合同。
广交会的网络平台,无疑是在非典时期对传统会展的一种新的尝试,更是一次网络会展的成功实践。
【网展成因】
非典期间,国内会展业受到严重冲击,导致提前闭馆、延期开展甚至撤展,损失可谓惨重。然而,就在会展遭遇冰点之时,网络会展却大“展”身手,引发了网络会展的新形式。当然,除了非典,还有诸如“9·11事件”、美伊战争、金融危机等影响较大的特殊事件,都将是网络会展力挽狂澜的契机。
【商业问题】
“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”以此来形容电子商务的发展毫不为过。短短几年间,电子商务风靡全球,渗入到包括展览业在内的各个行业之中。这其中,网络与会展行业的结合在2003年时,堪称“两大业界”的经典。
网络会展本身是在特殊的环境提出的。因为非典,展览会受到影响,产生了展会借互联网搭建平台,企业借互联网展示营销。然而,随着时间推移,互联网和会展的结合慢慢变冷,也淡出了人们的视线。取而代之的是以阿里巴巴等大型电子商务平台。
大家想过没有,是什么原因导致的呢?网络会展是在特殊时期一时兴起的产物呢,还是时代发展的大势所趋?
2003年,网上展览会因为非典而火爆;2004年,网上会展进入实质阶段;仅仅以一年后,网络会展进入衰退期。虽然业界对网上会展仍有看好趋势,但事实上,网络会展已经成为展会的附属品。目前,网络会展几乎不存在,只有像广交会、东盟博览会、科博会等还在办展的同时,继续运作网上展览。难道网络会展的命运就是这样凄惨的结局吗?
网络会展开始时的确是借助了非典而兴起的,但必须提到的是,网络会展的概念在特定时期出现也完全符合市场。网络会展这几年的发展好似在一个平面直角坐标中波段,人们会看到一条大振幅波浪线、波谷、波峰以及周期。从电子商务市场角度来分析,网络会展总有一天会走向“波峰”。
造成网络会展走向“没落”的原因是很多的,主要原因有一下几点:第一,模式不够清晰,目前还没有一个完整的成功模式可以借鉴,网络会展的主要形式还是简单的将传统会展模式放到互联网上,这只是片面的一方面而已,远远不够。第二,网络会展本身功能不够健全,不能达到传统会展所能提供的功能需求标准,这也是一个很重要的制约因素。第三,市场问题,这就包含了市场培养以及市场的认可度两个方面,毫无疑问,网络会展的发展需要市场这个大环境的支持,能够使网络会展从传统实体的附属地位,变成一种强有力的支持甚至是独立于传统会展。第四,人们的意识问题,就像当初阿里巴巴等电子商务