文档介绍：:..南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目:光明眼镜(胜利路店)促销活动方案作者: 院系:南昌广播电视大学专业:工商管理专科年级: 2012级学号:1236001451376指导教师: 喻老师答辩日期:2014年12月一、 行业环境分析 1(一) 外部环境分析 1(二) 内部环境分析 2(三) 消费者分析 2二、 光明眼镜SWOT分析 2(一) 优势 2(二) 劣势 2(三) 机会 3(四) 威胁 3三、 促销活动策划 3(一) 活动目的 3(二) 活动主题 3(三) 目标群体 3(四) 活动推广时间 4(五) 促销内容 4(六) 促销方式 5四、 费用预算 5五、 效果展望 6光明眼镜(胜利路店)促销活动方案光明眼镜是一家集眼睛检杳、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司H开业十年來视顾客为上帝,始终严格要求白己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。眼镜店拥冇现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼锐。—、行业环境分析(一)外部环境分析在南昌,眼镜行业的发展势头非常猛,由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。人型连锁型的眼镜零伟企业,如北京雪亮眼镜、人明眼锐,台湾的宝岛眼睛,上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、人连丽字眼镜等公司均有儿十家分店,他们的产胡质量都比较过映,深受当地消费者的好评,可以说南昌眼镜行业市场竞争相当激烈。南昌市眼镜零售行业可分为三人阵营,宝岛眼镜占据第一阵营;第二阵营是人商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店;而构成第三阵营的则是不久前进入南昌的平价阵营。商业繁华地段,不足1公里范围内就能出现2家宝岛、2家楷视力、1家梢益,此外还有英他品牌的店。H前南昌大人小小的眼镜店冇近百家Z多,其中以拥冇33家门店的宝岛为市场的主导者。1、 各眼镜店的眼镜品牌都不相同,进货渠道也不一样。但一•般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏,使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌,因为价格的不透明,消费者缺乏可比性,丿占家任意操作的口由度就比较大,更易于获得高利。2、 眼镜市场产品的价格冇两种极端:如宝岛、精益、光明等品牌店其价格就比较高,至少也百來元,多的话也有上万的,而像-•些小店小贩的,他们的眼镜就极为低价。3、 业内人士认为,南昌眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的,这从市场集中度和购买人群上都可以看出来,在购买眼镜的消费者中,65%是年龄在11—25Z间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集小,一般每副在100元一350Z间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深,老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了,因此,老年人帀场开始不断被开发。4、 一般人买眼镜都很注重质量问题,如果没有优质的质量服务,就根木不能赢得冋头客;如果质量无可挑剔的话,一般悄况下,顾客的需求是非常有限的,至少要一年才可能有重新消费的可能。这就要求我们不断吸引新顾