文档介绍：校园销售策划书销售是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,下面的是校园销售策划书,希望能帮助到你!校园销售策划书一,行业背景随着生活水平的提高,喝咖啡逐渐成为一种生活方式,在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园,自然成为了咖啡入驻的重要场所。咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所,对于校园而言,它是学****聚会,交流,休闲的理想之地。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活,还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。大学校园是人口极为密集的场所,有着稳定的消费市场,且需求旺盛,也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。作为校园生活的补充与丰富,学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学****交流的场所。二,行业概况分析通常大学周边周边都分布有咖啡厅,奶茶厅,ktv等众多餐饮娱乐场所,以长江大学为例,长江大学周边就有很多奶茶店和KTV,市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出,则必须发挥自己的优势,树立独特的形象和品牌文化,为顾客创造差异化价值。三,市场分析1,校园咖啡厅的优势(1)便利,场所就设立在学校周边,节省顾客的时间成本。(2)环境较为简单,适合学生,不复杂。(3)易于结队消费,使师生口口相传,形成口碑效应。2,校园咖啡厅的劣势(1)实力不及专业咖啡厅,影响力较弱。(2)消费群体单一,而且消费时间集中在中午和晚上,增加了运营费用。(3)经营面积有限,难以扩大发展。3,校园咖啡厅的机会(1)消费群体集中,消费潜力巨大。(2)学生都是年轻人,一旦形成****惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。4,校园咖啡厅的威胁(1)市场进入成本较低,容易出现模仿和跟进的竞争者。(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。5,消费者分析校园市场潜在顾客年龄,收入,消费****惯较为单一,主要为学生和教师两个大的群体,其中学生数量最大,教职工较少,则长江大学又以专科生生最多,本科其次。在学校中,寝室,教室,食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富,咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群,那就是情侣。这个需要安静的两人世界,谈情说爱,交流感情的的场所,校园的咖啡厅最合适不过。四,行动方案1,咖啡厅环境环境优雅,整洁舒适,这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉,环境,气氛,服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富,学生消费的水平越来越高,