文档介绍：H3C酒店行业解决方案销售指导书
Contents
1 酒店市场总体分析
2 酒店市场总体策略
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旅游和酒店行业的宏观背景
中国人均GDP达到1000美元以来,旅游需求开始释放,2006年全年旅游
,,分别较上年同
%%,占GDP的5%。
由于北京申请奥运会成功, 上海申请世博会成功,广州申办2010年亚运会
获得成功,以及大连,青岛,杭州等地国际会展和旅游业的发展,使各
地均有大量新建酒店项目和对现有酒店的升级改造项目。
旅游业成为“支柱产业”、“特色产业”、“先导产业”以及“第三产业龙头”
发展。许多地方政府把新建高星级饭店作为经济工作目标任务,并且纷
纷出台鼓励措施。
Ø由于国内资金过剩和人民币升值等因素,目前国内资本和外资大量投
入中国旅游业,利用外资总规模累计已超过930亿美元。
结论:由于旅游、会展经济的高速发展,大大刺激了酒店建设的增长
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国内酒店投资和新建情况
2500
2000 Ø %,
1500 2005年、2006年进入旅游行业新增资金平均达到
1800亿和2000亿元人民币的水平,2007年预计达
1000
到2250亿元。
500
Ø 星级宾馆占总投资的35%左右,2005年到
0
2005 2006 2007 2007年大约630亿,700亿,800亿。
酒店宾馆投资量(亿元)
旅游投资总量(亿元)
2007年,全国高档饭店建设将迎来高峰。根据各
地上报的信息,据不完全统计,全国在建、待建
其他广东(2007年底前开工)高档饭店(相当于四、五星
49% 14% 级)总计1107家,其中相当于五星级档次的饭店
就有554家,大大超过目前全国五星级饭店的总
量。
从地区分布看,广东、浙江、北京、上海、安徽
安徽浙江
上海北京分别以155家、146家、97家、86家、82家位居
7% 13%
8% 9% 前五位,它们之和占全国总数的51%。
数据来源:国家旅游局
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国际及国内主要酒店管理集团
国际酒店管理集团洲际(洲际、假日、皇冠), 圣达特(天天、速八),万豪(万豪,新世界),
雅高(索菲特、诺富特),希尔顿,喜达屋(喜来登), 凯悦(凯悦、君悦、
柏悦),香格里拉(港),KHI, 凯宾斯基
中国中高档酒店管理锦江国际酒店管理有限公司, 北京首旅建国酒店管理有限公司, 粤
集团海国际酒店管理(中国)有限公司, 河南中州国际集团管理有限公司,
南京金陵酒店管理有限公司, 上海海航国际酒店管理有限公司, 开元国
际酒店管理有限公司, 北京东方嘉柏酒店管理有限公司, 北京泰达酒店
管理有限公司,湖南华天国际酒店管理有限公司, 凯莱国际酒店管理有限
公司, 中旅饭店总公司,安徽古井酒店(集团)有限责任公司,北京天伦国
际酒店管理有限公司上海市衡山(集团)公司,中国航空集团旅业有限公
司, 青岛海天酒店管理集团,岭南花园酒店管理有限公司, 浙江世贸饭
店管理有限公司, 北京国宾友谊国际酒店管理有限责任公司
经济型连锁酒店品牌锦江之星旅馆有限公司,如家和美酒店管理有限公司,上海莫泰酒店管理有
管理集团限公司,北京中江之旅酒店管理有限公司,浙江新宇之星宾馆有限公司
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酒店行业的运作经营方式
委托管理
特许经营,带资管理
业主方酒管集团
地产商,政府, 万豪,希尔顿,
投资集团等等。洲际,开元,
超五星酒店,中高档酒店
(4、5星), 中旅,如家
经济型酒店,度假村
降低成本, 降低管理风险,
获取更高投采用可靠品牌,
资回报提高管理费用。
“基本管理费”(约占营业额的2%至5%)和“奖励管理费”(约占毛利润的3%至6%)
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新建酒店的主要采购模式和采购周期
业主投资规划
取得营业许可和建设许可酒管集团
业主方弱电总包
酒店管理集团招标周
期酒店网络设备采购
建筑招标, 施工建设一
到
酒管软件
建筑主体封顶, 弱电招标两网络集成商
年电信集成商
运营商
酒管软件及餐饮、家具、家电,
内外装修等招标
全部建设完成,开业 A:酒店管理集团指定品牌。
B:弱电总包承建,由弱电总包商自选品牌。
C:酒管软件商承建,由酒管软件商自选品牌。
D:由网通、电信等电信运营商承建,由电信运营
商自选品牌。
E:由网络集成商承建。
F:业主方指定品牌。