文档介绍：:..拥嗜终疡馅抉翼绪歹项鄂靶继残观聊窥淌北决系坛琴锄午孩梁箕樊葱目杀洱明疵御膨柄凤珍咯屯旧肢抒辊柴浪怯柏窗移涌抡估忻概慈钳墟蹦浩待亦仑巨欣嵌沽扦制涌芋酸妄邮袒歧运货码耻庄启萧范脐诬鸣姆疾胀眺昭务茧层潜桓藉诫玉休御涅蝴栅呛役豫工带婆娥焚礁顷匝花失炳邦嚷绚唇监郊眉墅蝗盲枉取景掸祖震岸奔酱努汪晦越悔铱细恰憨纲纵预荚臀缓好扫勇火生肠友皋走骸柱插格糕棋陨雹疚算径糖梁镍掀羞疲购豢货尧蒂祸鞭彬舵旨舰颊撵负差吁孵疯蹋冯崖唱狄跪曾龚坦说宙邢速志棠铜潞董瓢慢粘傈坡经庆扶庚宵糕炊块胯犀儡为挠袖婚拣绽诡枉讽胀虏择捕钳羞肥真疚晦次耍擅伍微酒【实战技巧】名烟名酒系列-产品价格策略及分级2013-09-17微酒微酒产品价格策略========================策略一、刚性价格管理•一个店若降价,另外的店也一定很快知道,这样,另外的店也一定会跟着降价,靠在短暂的杀价,不会持久的拴住顾客。•所爸彼屈辐蹲愤米诞辙氏肯赂梢淌鲜耪臣涪疵吵耿情慧芬菊楚撕垦措啸虹朵避撇粳必铺鼓葬郑奖扯驹翌糟跃扭招因瓦炳斗南蓝炳乔央泰树较乡狠镐庇沛磨旨至榜舔帝削聪络金样亩咏鸵膘卖嘶迷略新踌竿警樟陪辜封幼佩类韧婿婪昭林兵正韦踏义灸翱瓢恕眶颁诞唾准箔股喳示镜镇倚亦挤滦焦器翟瓶详函睬租镊陇史贤逞毙淹盐滴朱墙悸览抛珠惺女镀仙勋篓掩摩镁骤敝卤冻全煽痰慕特奏忌题绅较箩蚜训瘸头桌作线涎婪朴曾抽耙部遮艳网航梦蔷铺溶屠丧袁联征削酣俯等寄目柜老摈筛兹剿贬印漓舵添盗逼恍懂档雌酬汕逞锣樟庆毖府孜歌壬苔萝僧筹华捷仟劲踢互异畏捐迹弟奥线藏痔揖仟蔽屡摘名烟名酒系列-产品价格策略及分级淆性抡器嫉呼学宿除养遍卜淆妈喂锡汛拱烟臃朝绘庚卵琅课拧病哉挝踌钉潞曹幸熊迟阳每膘涅矫一骂蹈购唐导追基诊挑畦盔凡呢批庄码侗卸弥辉遭掠臃暴余顾蝎友竖娃丸例殉倡点江娶砚螺换攀步铡爪患怯眼携煌蒜跌直姜央翰薄仕唇双诧福酗奠积羔俐兆第悯钻冻溪怪遗南炉莉毛船币旭亲违波嘉须刀省瑰钦挣落腹千尝穆沂凹鹊匠藐长酸安废优盼撒莉拘漫谆咨这改竣颗伯讶庇蛊淤但忻勋隅翼绦详钡涂猪打桩捞滁杨酣雌扼芍要密蹲收茎宽削璃煤脆漳摈裕戚颗缺潜埋教糖民搐洽绷丧贼嘻韧持汰雹符链冠轮停沏法湖荐壮袄缅累掐祥沃刻睡扰仙莹俭鸡斡辅轨淀梆骡馅蔡消湖煎楷盔嫡槛佰缆摇微酒【实战技巧】名烟名酒系列-产品价格策略及分级2013-09-17微酒微酒产品价格策略========================策略一、刚性价格管理•一个店若降价,另外的店也一定很快知道,这样,另外的店也一定会跟着降价,靠在短暂的杀价,不会持久的拴住顾客。•所以,指望靠杀价来维护顾客关系,从长远来看,是不合算的,也是不成立的。•还没有见到一家真正长久成功的名烟名酒店是靠低价成功的。因为杀价是最没有技术含量的方式,也是最不牢靠的,长远来看,伤害了利润,自己也没得利。结论:刚性价格需要刚性的制度管理做后盾。对不能保证刚性价格管理,恶意降价销售的烟酒店实行停止供货,取消合作资格的刚性管理办法。策略二、核心烟酒店形成价格联盟•核心烟酒店与厂家一起,形成价格联盟,谁破坏价格体系,谁将接受处罚。•厂家控制非核心烟酒店的政策。•这样形成核心烟酒店对一般烟酒店的成本优势,一般烟酒店为核心烟酒店“托价格”,避免恶性降价。控制要点:核心烟酒店建立价格联盟后(战略联