文档介绍：周边在售商业项目情况
项目名称富力星光大道天街
产品类别社区临街商业低密度街式商业体
面积区间 200-700M2 30-100M2
价格范围 20000-25000元/M2 报价25000元/M2
社区配套商业
主要业态珠宝/奢侈品一条街
如银行\便利店\小型餐饮
销售情况总销售面积1500M2 由于蓄水情况差迟迟未开盘
老城厢区域内大量的公建及商业项目中,部分已被开发
商改为公寓性质,而剩余的纯商业项目中,也仅仅有富力
以及天街和河床在进行销售,多数开发商仍旧选择住宅
开发完毕后再进行商业开发.
在现今的市场状态下,住宅的销售主要依靠刚性需求的
拉动,对于商业这样的以投资客的投资行为为主的产品
而言,现在的市场状态想要达到快速成交就不能再以引
导的方式进行,必须进行
利诱
利在哪?
如何利诱?
那就需要一个完美的销售方案让其看到利益点所在
参考上海公司的商业销售方案
底价表价优惠及折扣特殊情况处理
放弃三年使用权签
自营不放弃
均底价均表价定不可撤消之委托
使用权
书
一次性付款71折
倒推71折
3-8南边扣, 一次性付款9 为确保成交等原
均底价14000元/
剩余及新折,贷款95 因, 如须进一步
平方
开商铺折折扣,在不突破
统一单价贷款76折扣
底价的情况下,
则申报授权
3-8北边一次性付款71折一次性付款9 责任人审核确定
均底价20500元/ 倒推71折
剩余及新扣, 贷款折,贷款95
平方一房一价
开商铺 76折扣折
一次性付款71折一次性付款9
11号集中均底价16000元/ 倒推71折
扣, 贷款折,贷款95
商业平方一房一价
76折扣折
从上述表格中可以看出,客户的”利”即在一方面于3年内
可获得稳定的8%回报收益,另一方面客户如选择一次
性付款相当于最大71折的优惠幅度.
应用上述方案,现上海公司完成约8000万认购
天津项目照搬此方案是否可行?
我们先回顾一下物业的现有情况
从上图中可明显看出
A北区共21套,已去化8套,剩余13套,其中以联排为主,另5套为
620M2左右的双拼结构.
A南区已认购三套,剩余5套,剩余面积均较大,主力面积均在
1500M2左右的大面积物业
B区除已租赁一套以及天津公司自用外,暂无任何销售及租赁
C区除售楼处外,其余物业仅600M2未销售.