文档介绍：目录
第一单元:市场部的职能与产品经理的角色 1
第二单元:如何做市场调研 12
第三单元:如何编写高质量的市场计划 21
第四单元:产品经理的专家管理 39
第五单元:如何成功上市新产品 42
附1: 如何评价成功的品牌 44
附2: 产品的成功管理 45
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第一单元
市场部的职能与产品经理的角色
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市场部的工作性质
负责扩大公司产品的销售与利润
制定营销战略计划
制定营销行动计划
有效执行与评估计划
公司内部有效的沟通
与客户建立良好的关系
成为品牌的专家与领导者
预测未来市场趋势与变化
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市场部的主要任务
营销战略计划
制定切实可行, 一致性的产品营销战略计划, 并与公司的总体计划及策略相符合
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市场部的主要任务
营销战略计划
掌握并理解外部市场信息及市场调研结果, 以制定有效的营销策略
IMS
商情网
处方分析
品牌跟踪
…...
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市场部的主要任务
营销战略计划
适时提出市场调研需求, 审核市场调研计划并参与设计、监督以保证市场调研结果真实可信。
医生的观点
医生的****惯
竞争产品的活动
主要趋势
…...
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市场部的主要任务
营销战略计划
分析产品的竞争优势
找出产品的主要成功因素
提出量化的目标
提出产品的定位, 市场细分及目标客户
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市场部的主要任务
营销战略计划
有效分配及使用资源, 管理产品的投入产出比, 将费用控制在预算内。
参与制定销售目标与预算
合理分配资源
根据情况调整、控制费用
…...
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市场部的主要任务
营销行动计划
制定与营销战略计划相配套的营销行动计划, 参与并监督计划的实施及调整
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市场部的主要任务
营销行动计划
全面、深入地了解本公司产品的销售表现, 准确地发现存在的销售问题, 制定相应的策略、计划解决问题以改善销售业绩。
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