产品与价格策略.ppt

文档介绍：产品与价格管理市场营销组合的第一步1营销组合,实现营销目标产品产品组合、质量、设计、品牌、包装价格折扣、折让、付款期限、信用条件渠道存货、运输促销广告、人员推销、销售促进、公关关系Date2第一部分:产品策略产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,是指实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品的涵义(整体概念和分类)产品寿命周期管理产品组合管理新产品的开发、采用、扩散管理品牌管理商标管理Date3一、产品整体概念产品是指提供给市场,用于满足人们某种欲望和需求的任何事物。(广泛)核心产品层:实质产品,向顾客提供的基本利益和效用。(所有权?)形式产品层:是顾客选购商品的直观依据,包装、品牌、质量、式样、特征。附加产品层:附加利益和服务潜在产品层:与现有产品相关的未来可发展的潜在性产品。Date4产品整体概念图示Date5二、产品分类产品类型对应一定的市场营销组合按产品的耐用性和有形性:耐用品、非耐用品、服务。对消费品按消费者的购买****惯:便利品、选购品、特殊品、非渴求品对工业品按如何进入生产过程和相对昂贵来分类:材料和部件、资本项目、供应品和服务Date6(一)工业品的分类材料和部件:完全转化,原材料以及半成品和部件,半成品和部件通常具有标准化的性质资本项目:不会成为最终产品的组成部分,但在生产过程中起辅助作用。装备和附属设备。供应品和服务:不会形成最终产品,操作用品和维修用品。Date7案例:产品特性对营销的影响钢材质量的稳定型和拥有产品线的广度价格:数量折扣、运费减免、信用条件交货可靠程度:地点、确保交货期广告:树立企业形象和新产品形象电动铲车产品:良好性能、独到特点、独特的式样等方便程度:交货、部件供应和售后服务在贸易杂志上作广告促销:产品分类表、产品目录、培训使用、推销员Date8三、产品生命周期管理产品生命周期是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场。产品退出市场标志生命周期的结束Date9(一)产品生命周期的四个阶段Date10