2016年化妆品销售工作规划(精简篇）.doc

文档介绍：2016年化妆品销售工作规划
2016年化妆品销售工作规划
2016年,公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2016年度工作基础上,决心围绕2016年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使XX开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在X月初招聘XX名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
。利润:XX万元;
%;
%;
,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标XX万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
,要求大力推行代理商制,争取年内开辟XX个省级城市的销售代