文档介绍：广
告
策
划
案
成员:黄曼曼张群牟泽慧
高新宇唐文雅李德义
张欢赖德欢姚桂东
日期:2012年4月23日
目录
前言………………………………………………………………3
二、广告心理…………………………………………………………3
……………………………………………………… 3
三、市场分析……………………………………………………… 4
…………………………………………… 4
………………………………………………………5
…………………………………………………… 11
四、广告策略………………………………………………………… 12
产品定位策略………………………………………………… 12
目标市场策略………………………………………………… 12
广告创意策略………………………………………………… 12
USP策略…………………………………………………… 12
品牌形象策略……………………………………………… 12
广告诉求策略………………………………………………12五、广告媒介策略…………………………………………………… 14 ……………………………………………………… 14 广告目标……………………………………………………… 14
六、广告预算及分配…………………………………………………15
七、广告效果预测……………………………………………………16
一、前言
8101食品有限公司建立于2012年,公司拥有一支实力雄厚是研发队伍,生产一系列的8101饮品,为了适应更激烈的市场竞争,目前公司围绕四个目标进行创新:生产新一代产品;夸大产品占有率并开发适应不同消费者的产品;密切关注竞争者的发展变化;开发德意系列咖啡,并迅速占领国内与国外市场(主要以亚洲国家为目标)。咖啡的包装也给我们提供了市场机会,如:液体的饮料出现在电影院,剧院,等一些娱乐场所,但保存期一般只有20天,我们的德意咖啡粉,经过品质的更进,保质期为65天这样可以解决库存的问题。作为咖啡界的新品牌,我们的目标消费群主要是18-36岁上班男女。通过媒体来吸引消费群的注意,电视,广播,杂志同时进行。让消费者的需求与我们的目标更接近,迅速占领消费者的心理。
广告心理
广告心理就是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。
广告的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度,进而说服去购买广告传播的产品或服务。
一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为,广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如结合适当营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此未达到预期效果,首先对产品进行市场分析。找到适合德意咖啡定位的广告心理策略。
三、市场分析
市场分析属于调查研究报告的文体范畴。市场分析报告,是由两个并列动词组的。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。
(一)、市场分析的特点
目的明确,具有针对性
真实可靠,具有纪实性
揭示规律,具有评析性
4、注重调研,具有科学性
针对我公司德意咖啡,随着经济的发展,人们生活水平的提高,恩格尔系数的下降,人们对精神消费越来越看重,生活娱乐成为必不可少的一部分。咖啡作为一种饮品,与茶一样有着深厚的文化内涵,因此,咖啡作为一种休闲娱乐逐渐占领人们的生活。目前咖啡市场年销额200个亿,专家预测,随着80后,90后一代消费群体的成长,未来十年,咖啡市场将持爆炸性增长,增长率高达35%以上。然而,对于我们新上市的德意牌咖啡,我们主要以优良的品质,口味的浓厚香甜,上好的提神功效来吸引消费者。迅速占领市场,打入全亚洲。
(二)、竞争者分析
其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向,并在此基础上预测竞争对手未来的战略,准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应,估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法
竞争者分析的内容和步骤
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。
。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
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