文档介绍：东风悦达起亚锦州 4S 店营销策划全案我是博乐,所以我选择千里马!“千里马”娘家落户锦城,娶个“千金”有人疼!目录第一部分:市场调查----------------------------3一、营销环境分析------------------------------3二、消费者分析--------------------------------5三、产品分析----------------------------------6四、竞争对手的营销状况分析(略)----------------9第二部分:营销策略----------------------------9一、市场定位----------------------------------9二、品牌定位----------------------------------9第三部分:广告策略---------------------------10一、广告目标---------------------------------10二、广告诉求策略-----------------------------10三、产品表现策略-----------------------------11四、广告媒介策略-----------------------------12第四部分:广告计划---------------------------12一、广告目标---------------------------------12二、广告时间---------------------------------13三、目标区域---------------------------------13四、广告媒介选择与发布计划-------------------13五、广告费用预算(略)-------------------------13第五部分:广告活动的效果预测和监控(略)-------13第六部分:营销活动策划-----------------------13一、开业庆典策划方案-------------------------13二、样车商场展示活动(看)---------------------15三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------16四、千里马自驾游活动(游)---------------------16五、资料赠送活动(赠)-------------------------16第一部分:市场调查一、营销环境分析1、地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心,轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快,锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长,2003 年,人均国内生产总值首次突破 1000 美元,是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略,为锦州提供了巨大的历史发展机遇,对于促进锦州经济社会的快速可持续发展,提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》,到 2007 年,工业经济在锦州市经济中的比重由 36%提高到 43%,高新技术产值在工业经济中的比重由 13%提高到 25%。据有关资料显示,锦州市个体私营经济发展迅速,现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分,全市个体私营业户已有 15万户,注册资金 30 多亿元。锦州市目前有 5 所高校,各类科研院所60 余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者,目前,他们的住房问题已经解决,具备购买中低档轿车的经济实力,今后的消费重点将瞄准家庭轿车,因此,以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。2、成品油价格连续走高,节能型轿车市场看好近年来,国际市场油价动荡剧烈,总的趋势是不断上涨。1999年至 2000 年,国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004 年4 月 1 日零点,国内汽油价格再次上涨,达到了自 2000 年以来的最高点。从国际石油供求关系来看,在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下,国内汽油价格也不断走高,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题,这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风悦达起亚旗下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿车,正好满足消费者降低运营成本的需要。3、千里马轿车性价比突出,市场表现令人欣喜千里马问世 3 年以来,秉持其一贯的“雷霆动力,纵情千里”的美名,具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深