文档介绍：HP 汽车经销商管理解决方案

摘要
中国汽车行业正面临不断变化的市场和竞争环境,利润不断下滑及物流成本的上升,迫使整
车厂商开始整合各自的网络资源,厂商之间的竞争正在演变成为供应链与供应链之间的竞
争。作为全球供应链管理特别是分销渠道管理的成功典范之一,惠普结合自身多年在汽车行
业的 IT 咨询及实施的成功经验,运用成熟的方法论,适时推出汽车经销商管理解决方案
(Automotive dealer management solution),帮助整车厂商从容面对挑战,有效提高对分
销渠道的整合和调控能力,利用专业成熟的 DMS 软件优化和改善汽车经销商内部的资源管
理水平。
惠普汽车经销商管理解决方案从企业的实际需求入手,涵盖从战略层到技术应用层管理的相
关环节,提供从项目咨询、软件选型、功能开发、到全面实施的全程服务,帮助整车厂和汽
车经销商真正实现供应链协同规划和信息共享。
背景
汽车制造业在中国发展的根本瓶颈已经从产品质量、市场规模转化为销售体系的效率,制造
厂商之间的竞争日趋白热化,并正在演变成为供应链与供应链之间的竞争,简单的价格战和
促销推广活动已很难满足日益成熟的消费者的需求,这一趋势促使企业必须认真考虑:
1. 如何利用信息技术及时获取市场信息、挖掘潜在客户、并增强锁定目标客户的能力?
2. 如何通过流程优化,将供应链上下游合作伙伴特别是处在市场最前沿的广大经销商
更紧密地结合在一起,提高市场响应速度,降低订单周转时间?
3. 如何通过高度的系统集成,实现真正意义上的供应链协同、订单驱动生产、和财务
利润最大化?
为了解决上述问题,企业所需要的不仅仅是一个简单的信息管理系统,而将是一套成熟的经
销商管理解决方案,它所承载的是先进的销售服务管理理念,是由优化的业务流程所贯穿的,
由具备高度扩展能力的软硬件及系统架构所支撑的,真正符合中国市场需要的管理体系。
惠普汽车经销商管理解决方案是以整车厂的销售渠道建设为重点,对整条供应链中的信息
流、物流和资金流进行系统规划、全面实施和过程监控,是一套势在加强整车厂与经销商之
间业务的紧密合作,通过规范经销商内部的业务流程以提高其对资源管理的能力,对外向客
户提供全方位的销售体验和全程服务关怀的商业模式。
解决方案强调一种集成的管理思想和方法,将经销商内部的采购、销售、库存、维修、客户
关系管理等业务流程与整车厂的供应链相应环节紧密结合在一起,并实现数据上的无缝连
接。
在战略层方面,通过对销售渠道体系的建立和改造,实现以整车厂为核心的供应链中合作伙
伴之间的协同制造和信息共享;
在业务层方面,针对汽车经销商的日常运作管理进行流程分析、优化、整合,实现汽车销售、
维修服务、配件供应、和信息管理的"四为一体" ;
在技术层方面,采用数据集中式架构设计,提供软件应用的评估、测试、移植和开发的质量
保证,提供接口程序开发和测试,提供安全策略、数据同步机制、备份策略和容灾方案的设
计和实施,提供负载平衡和性能优化,实现了数据传输的准确及时和成本最优。

方案构成
惠普动成长企业解决方案路线图

客户关注的领域
本解决方案构成模块& 特性

主要组成:
惠普汽车经销商解决方