文档介绍：莱阳仁爱医院不孕不育营销策划
一举办各种公益爱心活动(提高医院美誉度和知名度)
外部公益活动,如当地举办的各种公益活动,预算在我们医院能力范围之内的,积极争取,冠名赞助。这点尤其要和当地的媒体,如莱阳晚报,莱阳电视台,莱阳妇联,工会等搞好关系,要在第一时间,同时以最小的费用获得最好的效果。
内部公益活动,主要针对不育不孕,前期如征集莱阳100个最可爱宝宝笑脸活动,后期随着我们不孕不育项目的实施继而推出莱阳10大杰出妈妈等。
二成立仁爱孕育基金
幸孕工程,后两个活动可以作为我们医院的长期推广进行诉求点,同时可以集中以下诉求点;新闻纪事,活动前期介绍软文,后期新闻报道,前期活动照片,后期现场图片展示等。前一个征集宝宝笑脸活动,可以在1个月内集中推广,宝宝照片可以当地媒体,如在报纸可以刊登宝宝笑脸,同时在医院的杂志封面报道宣传,对于提高医院美誉度,亲和力是一个很好的诉求点。活动事件,主要以我们医院不孕不育为出发点采取软性,软化,渗透的活动性营销方式,有效抵抗老百姓对硬性广告宣传的反感和低阅读率的情况。如成立孕育讲堂,专家技术交流峰会。
三品牌与整合营销策略
1、找到最有价值的不孕不育顾客,做最直接和有效的沟通;
2、制造事件,通过正面的舆论造势,强化品牌形象,促进口碑传播;
3、利用媒体,采取有效沟通工具进行递进的诉求,传播品牌形象,建立产品认知;
4、通过公关和公益活动策划,在短时间内将医院不孕不育广而告之。
四营销节奏
【筹备期】4月20 - 5月20日:筹备期的营销目标将以“仁爱不孕不育”的概念传播为主。
通过“制造不孕不育话题”-“医疗焦点”-“公益活动解决方案”的导入策略,借助公益的声音,为不孕不育的正式推出营造社会氛围。
【导入期】5月20 - 7月20日:导入期的营销目标将围绕“莱阳仁爱医院不孕不育”的品牌属性展开系列的传播工作。“公益”、“技术”、“服务”、“新闻报道软文”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公益事件、媒体传播、活动策划”相结合的整合推广策略,强化不孕不育品牌形象,促进患者到医院就诊数量。
【营运期】7月20 - 12月30日:营运期的推广重点有2部分组成:
(1)围绕前期公益活动报道展开的媒体传播,重在塑造莱阳仁爱医院良好的社会形象。
(2)活动事件捆绑促销、不育不孕讲座展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。
五媒体传播
目标:
(1)通过公益活动媒体传播提高莱阳仁爱医院品牌知名度
(2)塑造莱阳仁爱医院专业妇科,只为女人看病的品牌形象
(3)借助公关事件,传播莱阳仁爱医院“公益”、“爱心”的社会形象,提高品牌美誉度和社会责任感
(4)通过对莱阳仁爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍,提高目标受众的认知度,促进医院销售
(5)提高莱阳仁爱医院不孕不育技术是在莱阳地区最好品牌形象。
媒体选择:
(1)莱阳晚报;
(2)莱阳电视台
(3)医院杂志。
投放策略:
(1)筹备期策略:
概念炒做,为莱阳仁爱医院不孕不育营造呼之欲出的氛围
(2)导入期策略:
“征集莱阳100个最可爱宝宝笑脸活动”、“不孕不育免费体验”、“公益活动”等内容的设计推出莱阳仁爱医院不孕不育品牌