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作为一个中问商,如何在互联网上找到生存空问
吴昌松的网络生存指南
口本刊记者顾卓
海旺尧钢铁贸易有限公司总经年, 她一接手旺尧,就决定在互经常去钢铁网站查看钢铁信息,以及寻
理吴昌松的网名叫“无语笑红联网上做生意。找采购目标,这是她电子商务环节中非
尘”,从网名一眼可看出,她显然是一在互联网上做生意,她又面临着方常重要的一环。但奇怪的是,吴昌松却
位知性女性。这位知性女性现在每天除法的问题。自己建网站使用专业型行并没有在钢铁专业网站上寻找客户。
了吃饭睡觉,其余的大部分时间都在互业网站使用门户型行业网站多种选旺尧是一家小型钢铁贸易商,所面
联网上,每天上网时间超过/时。择可能会使很多初上网的网商们难以权对的客户往往是终端使用者,吴昌松告
已经在钢铁行业打拼了十多年的她衡,吴昌松也面临着同样的问题。诉记者,这些终端使用者并不是钢铁领
于年开始创业,年,她接手上吴昌松做出了公司的主页,但到如域内的人士,他们不知道,也不会去钢
海旺尧钢铁贸易有限公司,而这使她正今,她已经不再关注自己的主页,原因铁行业网站,因此在钢铁专业网站上,
式走上互联网。作为一个典型的小型贸很简单,公司主页的访问量过低,难以旺尧难以找到自己的客户。那些终端采
易商,吴昌松在互联网上的经历,会带吸引客户。虽然如今做一个主页的成本购者因为采购的物品项目过多,所以会
给我们诸多思考。已经非常低了,但是,互联网上的网站选择去门户型行业网站。而吴昌松的主
数量早已超过了亿个, 而全世界网民要客户来源就是阿里巴巴这样的门户型
选择合适的平台还不到人,要想让大家知道并访问行业网站。
年之前,吴昌松虽然也在钢铁一个主页, 投入网络推广是必不可少
贸易领域工作,但那是给他人打工。在的。吴昌松没有给主页做优化,在搜索服务型贸易商
传统的贸易模式下,她习惯了印刷资料引擎中就难以排到好的位置。再加上没“阿里巴巴上的客户不知道有钢铁
发送给目标客户、参加展会以及上门推有做其他推广,主页的被访问可能就小行业网站。”吴昌松笑着说, “这就算
广等手段。虽然也接触了互联网,但了很多。说到这里大家就明白了,原因是信息不对称吧。”
却没有下大功夫经营生意。年, 非常简单:尽管通过主页推广自己的企话是这么说,但实际上,很多客户
她同朋友一起创业,思路也只是从之前业,效果是最好的,但它的成本过高, 未必不知道钢铁行业网站,也很有可能
为他人打工转向了“为自己打工”,贸牵扯的精力过大,吴昌松难以应对。尝试着去这些网站寻找货源, 以缩短交
易手段并没有发生质的变化。她很快就加入专业型行业网站钢铁产品因易链,降低成本,但是,大量的终端采
苦恼于传统贸易所带来的困境:找客户其标准化程序较高,其实现电子商务交购商的采购额度偏低,需要的品种又偏
难,发送大量的宣传品出去,却很少有易的层次也比较高,国内有多家钢铁交杂,大型批发商是没有兴趣为他们提供
客户回复;生意好容易达成了,交完货易行业网站都经营有术,大量钢铁贸易服务的。不能得到他们的服务,这些终
之后,如何把货款收回,又是一件头疼行为直接在网上发生,甚至有一些钢铁端采购商就要依赖像旺尧这样的小型贸
的事情。在这些琐事中,吴昌松被整得网站还提供了以货易货、远期交易或以易商帮助他们完成采购工作。“我们去