文档介绍：篇一:展会促销活动方案深圳礼品展会促销方案一、活动目的:礼品展是2012年较为重要的行业盛会,在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季,我们要在“旺季取利,淡季取势”营造好的促销噱头,赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段,对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会!通过本活动展示公司品牌形象,提高品牌知名度,从而达到促进销售的目的。二、活动对象:展会普通消费者、新老批发商。三、活动主题:开心看展会幸运转好奖(第二季)四、活动方式:在活动期间,以易拉宝,三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容,加强活动宣传和客户沟通!五、活动时间:2012年4月25日——2012年4月28日六、活动地点:深圳会展中心,七里香珠宝展位七、活动方法:普通客户:凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品,满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。(市场部负责促销产品的详细工作)订货客户:凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖机会。八、奖品设置九、转盘设计规格:120cmx120cm材料:写真裱纸板双面图例:十、活动细则:所有客户凭消费凭证,参加转奖;;;(澳门)珠宝礼品有限公司所有;,礼品数量有限,先到先得,发完即止。篇二:参展商---展会营销策划方案房地产项目参会营销方案目录一、前言3一、参展的目的7二、展会背景8三、营销活动全程时间计划9四、办展流程10五、展会内容策划11六、展会结束后还需要进行的工作13七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14八、展会费用预算15九、附件16四、活动参与人员17五、活动的主题17六、活动内容17七、看房车安排方案20八、活动准备工作:21一、前言展览会是一种“昂贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段:确定参加展会的目标:1、了解展会参观者的大致情况。2、企业自身能投入多少资源。3、目标可量化,(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。——通常企业参加展会的目标:接触新客户提升企业形象与顾客互动促销现有产品新品发布获取竞争对手的情报赶超竞争对手提升士气与分销商互动常规性的市场研究获取销售订单接触新的分销商第二阶段:确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]3、展会成本4、理想场所的理想位置的可获得性5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]7、展会的声望水平第三阶段:展会展台工作人员配置策划:[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除非展会本身就是销售性质的)]第四阶段:展会支持性促销活动策划:[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前(邀请现有客户来参观展台)和会后的特殊活动等等。]第五阶段:展台设计及展台内容策划:1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,能够吸引人们的注意力,还要能传达企业的某些具体信息。2、展会是发布新产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的,而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工:——好处:减轻公司正式员工的工作压力,同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。——问题:展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。——解决方法:让这些临时员工只负责在展会四周派发传单,引导参观者来到公司展台。第六阶段:安排展会的后续行动:1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做,其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求,主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了