文档介绍：K/A蜂蜜产品可行性报告及推广方案
周峻涛
纲要
市场背景分析(缺)
消费者分析(缺)
竞争分析(缺)
产品分析
价格策略
机会点
问题点
推广策略
销售渠道
经销商策略
终端策略
营销网络规划
广告策略
媒体策略
促销策略
队伍管理(缺)
三年规划(缺)
销售预测(缺)
费用预算(缺)
资金需求(缺)
所需支持(缺)
产品分析
一、产品定位研究
1、品牌名:汪氏
2、产品概念:大众消费食品
3、目标消费者:
使用者:大众人群
购买者:家庭妇女及上班一族女性为主
产品分析
二、产品定位研究(2)
4、卖点:润肠、美容养颜、排毒
5、支持/理由:
行业多年对消费者教育的结果
传统认知
使用的功效
6、品牌个性:天然的、体贴的、高品质的
产品分析
三、包装策略
包装策略是旨在通过包装传达以下信息:
产品功能、使用形式、目标对象
高品质
科学、安全
简单但视觉冲击力强
产品分析
产品名称选择:
根据蜜种来取名字,如:洋槐、百花、椴树、葵花、荆花等等,旨在通过名称直接告诉消费者所含成分,再通过宣传成分的功效传递信息。
价格策略
一、定价主要参考以下因素
现有零售终端普通蜂蜜的价格
其他可替代蜂蜜类产品的价格
打造第一品牌所需要在品牌建设上投入的费用
未来其他竞争者的进入可能导致的价格战
兼顾与现在蜂蜜系列的价位差异化和观照
价格策略
二、定价的原则
第一品牌通常采用高价策略。
产品认知度、受欢迎程度高,使高价成为可能。
市场导入期使用频率不高,前期在终端建设上需要大量投入资金,高价也是必须的。
高价格为今后的竞争、降价预留了空间。
价格策略
三、各规格、价格(单位: 元/瓶)
品名
重量
结算价
商超供货价
零售价
洋槐蜜
450g
35
900g
65
百花蜜
450g
900g
荆花蜜
450g
900g
葵花蜜
450g
900g
椴树蜜
450g
900g
总结:机会点
蜂蜜产品认知度极高,产品的基本功效大众已接受。
蜂蜜行业至今都没有任何一家企业达到垄断甚至是制定行业标准,属于诸侯争霸,行业需要制定行业标准的企业诞生。
目前市场无强大竞争对手,其他市面产品基本都是处于自然分销,无先进营销手段
随着生活水平的提高,早餐的洋化,中国人的生活习惯越来越靠近西方,而西方蜂蜜是日常家用的必备品