文档介绍：水岸新城项目售楼中心规划方案
2013年5月5日
一|包装策略及风格建议
二|功能分区建议
三|内部环境包装建议
四|外部环境包装建议
五|物料准备
目录
营销中心包装目的及基本策略
项目感知
项目认同
购买欲望
促成销售
销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。
整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。
体现项目风格和品质,充分展示项目在市一级建高层建筑群的气魄,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。
终极目的:促成销售
客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。
功能分区
接待
展示
洽谈
签约
核心功能
放映
休闲
儿童游戏
办公
提升功能
辅助功能
财务
卫生间
储物
接待
接待区需要布置在离入口处较近,且方便业务员看到往来客户的位置
接待台最好不直接面对入口处
接待台的尺寸一般为:长度约为3米,宽度为65~75cm
在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
功能设计要点建议
展示
模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说
展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等
功能设计要点建议
洽谈
谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式
谈判桌椅要求舒适美观
洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点
墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象
谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
功能设计要点建议
签约
签约区需隔成独立的小房间
签约区要保持一定的私密性,以保护客户的隐私
签约区家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发
功能设计要点建议
功能设计要点建议
儿童游戏
休闲
放映
放映区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围
放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备高档音响设备
考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间
休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交
儿童游戏区与休闲区相临或融为一体,以便客户看房