文档介绍：车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个,其中平面车位32个,机械车位一层183个,二层220个。我公司预计收入时按照均价10万元/个,总计4350万元。前期房地产审批价格为:,,,,,金额1892万元, 万元。项目车位于 2014 年5月开始销售,采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式;付款方式可以采取一次性及分期付款。截至2016 年3月底,共计销售车位 187个2022 万元,其中平面车位 12个,机械车位一层 82个,二层 93个。剩—1—余车位 248个,其中平面车位 20个,机械车位一层 101个,二层127个。其中各年销售情况如下:2014年销售车位136个,;2015年销售车位47个,;2016年销售车位4个,。瑞园项目交房3年来,随着住宅产品逐步清盘,车位前期刚性需求基本都得到了消化,后期车位销售越来越慢。第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状,公司从 2016 年3月开始,由营销部制定调研问卷,并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过 60平米且未购买车位的业主 713 户进行了系统的车位需求情况调查, 以每天下班后或周末上门方式为主,部分业主通过电话联系进行沟通登记。截至4月20日,除过部分不配合或无法联系的业主, 共收回调研问卷 532份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。二、调研结论小区以刚性需求业主为主, 在本次调研的 532户业主中,自住户 492户,占总调查户数的 92%。有车的业主 273户,占调查户数的 51%,无车但有购车计划的业主 153户,占总—2—调查户数的 29%;3年以内有买车计划的业主 169户,占总调查户数的 32%。通过调研,大部分业主认为目前小区车位价格偏高,业主能接受平面车位价格为 10万-15 万。多数业主同意先租后买方式购买车位, 且租金不超过 400元/月;部分业主同意分期付款,首付款为 2-3万,分期付款期限在 3年及3年以上。通过以上调研分析,小区业主购买车位数量仍有空间,后期公司可通过联系有车的业主及近期有购车计划的业主,有针对性跟踪,电话沟通,分析每个业主购买困难,采取多种付款方式满足业主购车位需求。第三部分方案考虑因素及权衡决策一、车位销售的主要市场抗性分析小区周边响塘村路、高新六路、科技北路均为新近建设道路,目前都未完全通过竣工验收移交市政管理部门,道路缺乏管理,所有车辆可随停随放。另外,瑞园小区地上也规划建设了40个停车位,用于业主临时停车,降低了小区有车业主的车位购买需求。同时西安市交警虽然偶尔在高新六路一段对车辆乱停乱放行为进行贴单处罚,但2015年冬季以来,违停罚单不再录入网络违章系统,不影响车主审验年检,处罚效果大大降低。目前小区周边的停车现状:除去已购买车位业主地下停—3—车及小区地上临时停车,其余业主多为路边停放车辆,以下午下班后至第二天早上上班前为高峰。响唐村路东(附图)高新六路(附图)瑞园小区北侧道路(附图)—4—小区内刚性需求业主占多数,大多业主在短时间内购买了房屋及车辆,缺乏进一步购买车位的支付能力,且很多业主认为车位比购车费用还高,不能接受市场车位价格。项目车位大部分为机械车位,机械车位使用相对不便,同时由于设备使用周期远低于房屋 70年产权期限,还会存在维护费用等,降低了业主的购买需求。 150 元/个,相对增加了业主的家庭负担。 ,调研售价情况:国熙台项目(瑞园小区东侧)平层车位 23万元/个,东方米兰小区(瑞园小区北侧)机械车位均价 9万元/个,莱安逸辉小区(瑞园小区西侧)平层车位 16万元/个;调研车位租费: 东方米兰小区机械车位 250元/月(不含管理—5—费),莱安逸辉小区平层车位 500元/月(不含管理费);调研车位管理费均为 150元/月。二、公司角度利益最大化考虑从市场上看,西安市各开发楼盘车位去化相对住宅都比较缓慢,项目车位去化周期一般都长达 5至10年。瑞园旁边莱安逸珲项目定位较高,但也存在车位销售困难的问题,今年一度将平面车位售价由前期的 23万元降低至 16万元左右。小区车位大多为 2层机械车位,由于机械车位使用年限仅为20年,机械车位升值空间不大,