文档介绍：论中小投资者特许加盟的风险防范
王新利
(湖南化工职业技术学院,湖南株洲 412004)
摘要:特许经营作为一种新型流通方式,在吸引中小投资者方面有其独特优势,在我国发展讯速,已成为中小投资者创业的重要途径。但是,在投资加盟过程中出现了许多投资者利益受损的问题,本文通过剖析中小投资者在特许加盟中风险产生的原因,探索并提出了防范风险的对策与方法。
关健词:中小投资者特许加盟风险防范
所谓特许加盟是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者交付相应的费用[1]。商业特许经营作为一种新型流通方式在我国有良好的市场前景,一方面,它能迅速抢占更多消费市场而大受零售企业欢迎,另一方面,通过经营模式、流程的全盘复制而满足了广大加盟者的创业梦想,因其较低的准入门槛而受到中小投资者的普遍青睐,已成为中小投资者创业的重要途径,据中国连锁经营协会统计,目前全国特许经营的加盟店已有9万多个,覆盖了50多个业态,投资规模大多在50万元以下[2]。然而,特许加盟在中国快速发展的同时,因商业诈骗、特权人与投资者之间矛盾等原因使广大中小投资者遭受重大经济损失的现象屡有发生,给中小投资者特许加盟敲响了警钟。
中小投资者特许加盟风险原因分析:
中小投资者受自身知识能力水平的影响,投资存在非理性
中小投资者因手中拥有小笔资金,急于想自己“做老板”创业,而特许加盟往往给他们提供了这样一个机会,一些特许加盟低准入、高回报及完善的服务对中小投资者极具诱惑力,比如有的特许人(企业)打出免加盟费,同时承诺为加盟店提供开店选址、物流配送、经营技术培训、运营辅导等支持,有的甚至进行假设性的投资回报分析,其中不乏虚假广告宣传,一些中小投资者自身辨别能力不强、法律知识水平有限,加盟前往往对产品市场前景、加盟主的资质、经营能力以及产品品质等考查不到位,对特许加盟的盈利能力盲目乐观,对合同中双方的权力义务没有进行认真研究便草率签订加盟协议,造成日后的投资与经营的风险。
特许者对中小投资加盟者缺乏有效的经营指导与扶植
加盟者要采用特许者的经营运作模式,了解特许加盟产品加工制作方法,离不开特许者的指导,同时,由于中小投资者受资金、管理水平等制约,对市场风险的抵抗能力相对较弱,因而,特许者对其的指导帮助更显重要。但是,从认识层面上讲,许多国内连锁企业对麦当劳、肯德鸡等一些国外企业特许连锁的成功经验缺乏本质上的理解,对加盟者缺乏“利益共同体”的认同感。一些特许者对加盟店的关注与支持的力度不够,不仅不对加盟者资质进行认真考评,且对其经营管理的流程与方法也缺乏科学指导,甚至对加盟者的个体收益漠不关心,只关注加盟店能为自己创造多少效益,对加盟者处罚多而对经营管理的指导少,对投资加盟门店经营过程中遇到的困难缺乏必要的支持与援助,这种做法往往造成中小投资者的加盟收益不高,甚至使其利益受损,从长远看对特许人(企业)的品牌建设也极为不利。另外,从技术层面来讲,我、能力有限,加盟扩张能力不强,无法为加盟者提供完善的服务与指导,中小投资者因各种原因在经营过程中出现了问题却得不到加盟总部的及时帮助,往往造成中小投资者经营的失败。
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