文档介绍：无锡站团购推广方案
活动背景与目的
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活动思路
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套餐费用说明
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广告位置说明
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活动注意事项
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成功案例分享
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是否在为来店客户锐减而无策?是否在为车辆库存陡增而苦恼?
是否在为淡季销量下滑而忧愁?
无锡开心看车团解您心忧!
看车团购 优势
效果 出众
销售成绩最为突出,如今已超过2万人报名参与,9800多人成功购车!
传播深远
看车团购会不仅仅是卖车会,更是品牌展示、经销商宣传的重要平台
较之传统媒体,看车团购的费用较低,但效果是传统媒体不能比拟的
性价 比高
品牌推广
扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度与美誉度。
销量提升
通过大型团购在短时间内,大幅提升目标车型的销量表现与市场份额。
口碑效应
通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质,当地经销商周到服务的全面展示。
品牌
Brand
销量
Sales
口碑
public praise
团购的目的
第四阶段
活动再宣传
第一阶段
预热与人员召集
前期宣传:
专题召集
新闻宣传
目标车型介绍
第三阶段
现场团购
团购前15天
团购日当天
团购后一周
活动执行:
热门车型团购会
后期宣传:
团购活动报道
采访车主心得
第二阶段
甄选人员
团购前3天
活动准备:
人员筛选
店头团购准备
团购活动时间安排
完整的团购活动需要3周时间
环节一:预热与召集
采写团购专题文章进行召集,网友通过网络报名与400电话报名均可参与团购活动(报名信息进过回访确认后传递给经销商,进行预先沟通提高团购的成功率)
通过经销商制作专属团购专题页面,实现长效活动召集
通过推出目标车型试驾与推荐文章,为团购活动预热
论坛发帖召集,在区域知名论坛,发出试驾召集帖,充分释放出论坛的潜在购买。
环节二:甄选参与人员
汇总线上和线下报名参与客户,通过电话回访与客户分析,筛选意向强烈的意向客户要约参与大型团购会。
团购活动内容介绍
环节三:现场团购
在销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点,让客户了解到车辆的优势与看点。
通过试驾,让消费者充分体会到目标车型所具有的特质,将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。
团购议价,针对参与消费者人数与车型,给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。
环节四:团购后宣传
在通过采访现场车友的购买心得,现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。
将活动总结整理成为专题置于显著上,起到活动再宣传的目的,通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。
知名汽车专业论坛与区域知名论坛,以团购车友的身份看法关于此次团购内容文章,以车友的身份再度提升车型与专营店的美誉度。
精彩专
题展示
http://pcpc./pcauto/Subaru/
硬皮鲨闪亮登场!斯巴鲁新4S店开业
http://pcpc./zt/DEMO/
宝马专属车型页面
/qcbj/fj/zt/2007/0525/ft/
中升丰田卡罗拉上市专题
网络配合宣传手段
在团购召集期间内,Pcauto区域车市将通过强大、高效的潜在客户收集系统为经销商提供客户名单,直接有效辅助战略伙伴销售
报名客户信息专享
400免费电话
网络报名系统
提供网络报名、电话查询、短信平台等多种方式,集各种方式优势于一体,全面满足对经销商的需求,实现高效准确的潜客收集
费用预算
预计效果
团购预估效果: