分销渠道策划.ppt

文档介绍：第一节分销渠道策划
一、分销渠道策划的内容及步骤
分销渠道:是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道
(一)确定分销渠道目标
确保渠道运营顺畅;放大产品销量;方便顾客;开拓市场;扩大知名度;增强经济性;提高市场覆盖率;控制渠道。
(二)设计分销渠道结构

最短渠道:生产者——消费者
短渠道:生产者——零售商——消费者
长渠道:生产者——批发商——零售商——消费者;
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
多模式:多元化分销

(1)独家分销策略:在既定市场区域内每一渠道层次只有一家经销商运作。
(2)密集分销策略:凡符合厂家要求的经销商均可参与分销。
(3)选择性分销:从入围者中选择一部分作为分销商。
(三)评估分销渠道方案
(四)选择分销渠道成员
(五)遵循分销渠道原则
实例:活力28分的分销渠道策略
二、分销渠道策划的策略与方式
(一)分销渠道策划的策略
“长度”策划的策略与技巧
“宽度”策划的策略与技巧
“成员”策划的策略与技巧
“管理”策划的策略与技巧
(二)分销渠道模式策划


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