文档介绍：运营销售策划书越南特产营销策划书前言现阶段处于后金融危机时期,大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社会所承认和接受,同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。然而,大学生自主创业缺乏种种条件,其中最缺乏的是实践能力。怎样才能在学校获得实践能力呢?这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。经管学院举办的“营在雁园”创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会,急需培养实践能力问题。此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力,引导他们正确对待创业问题,学会组建团队、分工合作,在实践中相互学习。我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组建一个小组参加“营在雁园”创业实践大赛,希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。我们小组成员来自不同学院,各显神通,性格活泼开朗,做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气,创业的冲动。在此次大赛中我们小组所营销的商品是“越南特产专卖系列产品”。我们之所以选择这个品牌,是基于以下几点:越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌,在适应人群上有很大的优势。二、大学生消费具有追求新鲜心理,廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜”心理,对越南特产较为好奇,再加上越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉,包装精美,极为符合大学生消费心理,市场潜力巨大。三、越南特产相对其它商品来说具有成本低,需求量大等特点。四、在营销过程中,操作过程简单,管理成本较低。二、①消费者分析学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食,什么样的零食最受欢迎呢?据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知:好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎(1)爱好、习惯(2)喝咖啡利于提神、利于健康,零食好吃,吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受,(1)G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌,在适应人群上有很大的优势,比同品牌的国内产品的价格低,而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味,还有香味,酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条,低热量,香脆可口。越南特产质优价廉包装精美,但品牌宣传力度不够,品牌知名度不高,同学们对产品不了解。、美伊味等知名度高,同学们比较了解;产品包装专门面向中国消费者审美习惯,品味繁多,价格也相对低廉;而且越南特产是外国产品,一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉,满足同学们追求新鲜心理,廉美兼求心理。其实,隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食,校区内的食品店等。,我们小组制定了一系列宣传手段,只要把这些手段都用上,整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解,而且会更加钟情于购买越南特产。(具体手段见宣传方案)①薄利多销。②送货上门③赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康,怎样吃才会更健康呢?因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。(4)现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。现场演示咖啡冲泡方法(5),在适应人群上有很大的优势,比同品牌的国内产品的价格低,而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味,还有香味,酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条,低热量,香脆可口。越南特产质优价廉包装精美。现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点,他们容易被新奇事物所吸引,有很大的好奇心。越南特产新奇的特点,吸引他们来关注了解。三、市场预测据我们调查得知:雁山校区总学生数大约5600人。男生1400人,女生4200人。乐观的估计每人每月喝4包咖啡,吃6包芭蕉干和6包芋头条,那么每月咖啡的需求量是22400包,芭蕉干和芋头条的需求量都是33600包四、运作方案1、宣传方案。越南特产在大学生群体里知名度不高,很多同学对它不了解,因此产品宣传尤为重要。大学生是追求新鲜、猎奇求异的群体,怎样的营销广告更适合大学生呢?针对这一情况我们小组经过反复的讨论制定了详细的宣传方案使之更加适合大学生特性和审美观念。宣传口号(广告语):没有什么能够阻挡你对越南特产的向往。享受G7咖啡的岁月,令人神往芋头一条,美味香飘飘品尝芭蕉干,爱的味道宣传方式:我们可以通过海报,QQ群和制作ppt进行宣传,其中ppt制作完成后,我们可以把它放在食堂里的那个大背投进行放映,这样在那里吃饭的同学会很清楚看到。2、人员安排进入实战进行第一次销售的时间是5月7、8和9号。我们小组针对这一时间段