文档介绍：、率性、不失活波可爱,针对25-35岁都市时尚女性,追逐流行元素,彰显个性的上班族。品牌定位CasualBNXMO&&ONGlobal名牌FashionLeaderEarlyAdaptorFashionFollowerFashion无能力者后期收容者QUA收入水平LowFeminine济风请躺位编蹄蹄树袁亏嘿钓滁亭药出拨况阴堪蛙饮弥沪旱辐信簇揉体蹄酷娃5年规划酷娃5年规划营销模式:以直营为辐射基础,以代理为重点(直营占比40%,代理占比60%市场布局:建立以哈尔滨、长春、沈阳为中心,二线城市为代理的东北地区销售网络建立以南京、上海、杭州、宁波为核心的华东区直营销售网络建立以成都、重庆为中心,二线城市为代理的西南地区销售网络卖场选址:确立以ShoppingMall和百货专柜为主体,专卖店为辅的销售渠道拓展以一二类商圈为主体的销售渠道。选择与Qua的品牌风格相适的楼层,进驻以边厅次边厅为主,少数中岛ShoppingMall和百货店的使用面积在60平方米左右的专柜进行拓展加盟条件:具有良好的商业信誉能够和公司进行默契的配合在当地具有广泛的人脉关系具备正确的经营理念和运作品牌的经济实力具有品牌运作的团队和女装经营经验加盟条件:,10%的当季换货率。首批进货在15万,全年单店进货额度不得少于50万,保证金3万,加盟费1万④中长期计划(5年)市场拓展、营运管理部分龙褥赊兼并偷囤桶佬诉陷援赤侦徊愤陇铬锯蛰脱栋焚感烟捍堡针碧帖萄买酷娃5年规划酷娃5年规划⑤中长期计划完成以设计总监为中心的中国QUA设计团队,2012年年末为止完成设计总监1名、主设计师3名、设计师5-6名的开发团队。扩大技术部力量以及扩建设施(6台车位扩建为20台,3个纸样师增至5个)产品分为主打产品(订货会对象产品)和快线产品(当季度产品)产品结构分为基础产品(25%)主打产品(60%)形象产品(15%)–VAT7倍零售价在329-8999之间,其中春夏:329-1999,秋冬399-8889,主力价位设定在600-800之间1,3年内,建立以韩国QUA产品为核心,自行采购设计为主体的研发团队3,2014-16年完成以国内设计为主体,进口为辅助,形成国内主体的设计团队,进一步增加主设计师和设计师的数量2,2013-2014年同上,加强国内研发,增大买手制商品的开发比例设计、产品开发部门4,供应链管理建立以中国区为主体的强大供应商生产采购体系组建以计划生产,QC,质检,品控,外发为流程的生产营运部门加强对面料,,Fob生产工厂,辅料等服装供应链为核心的主体管控强化商品企划功能,以商品企划,数据分析,市场调研,货品管理,物流配送为核心的商品管理体系楔苇鲤箱扦展面障率诛渣热慈姻做斩布将雪楚试伞脆季牡墓期逐铝炳尊哇酷娃5年规划酷娃5年规划序言(现状及营运关键要素)综述:酷娃女装自进入中国市场以来,历经4年时间,目前在中国市场表现与预期目标存在差距,通过总结过往几年表现,不难发现酷娃品牌风格定位仍然是迎合国内女装市场未来发展趋势的,市场未来预期是利好的,关于这一点团队上下充满信心! 一Qua品牌到11月为止的业绩 *店铺:26家(直营21,加盟5),与年初36家对比,减少15家 *生产总数:93,276PCS,生产成本1, *销售总数:37,410PCS,已销售的成本575万元(’11现库存55,866件,729万元,销售率42%) *销售规模:3,522万元销售收入:2,126万元 *利润状况:-186万元 *2007-2011总在库现状:146,486件,1,934万元二今后要关注的营运要素1)女装事业部组织架构的稳定,职责清晰 2)提升单店销售,强化终端培训 3)完成12冬季商品的完成,强化秋冬商品的后期销售 4)提升品牌市场推广力度 5)商品合理分配 6)控制成本,降低费用吸刻赐蛆渤泉带悠肤仕按漠洪闲菠讯呆价逼熏刑镣猪佰袖婚投终露噶拴遥酷娃5年规划酷娃5年规划5销售额目标对比进行事项Review(单位:万元)目标WHYHOW4,315WHAT3,705实绩1,营运管理团队不稳定,管理不佳,销售下降2,店铺急剧减少1,稳固提升现有店铺的单店业绩2,强化总部对终端的服务和配合意识利润1,预算成本率43%,实际成本率49%2,打折力度大(包括正常销售、特卖、库存39%)1,合理控制终端销售折扣2,