文档介绍：中海河山郡返乡置业推广方案中海·河山郡返乡置业推广方案一、推广时间:2015年2月1日-2015年2月16日(参考时间:除夕为2月18日)二、背景:年末春节的脚步越近,人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一。三、营销策略:目前距离春节还有不到一个月的时间,中海·河山郡可充分利用这个黄金时机,制定营销措施,以吸引年末置业及返乡置业购房客户。项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。此外,还需要把注意力放在项目形象升级上。1、诉求项目的所处的区位形象,项目独揽城市生态资源的生活感受。2、2月第1周承前启后,树立新城标价值和高端项目形象,增强老客户维系,挖掘潜在客户资源。3、2月第2周增加人力物力,在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。4、抓准客户心理返乡置业客群的共性居住需求:置业注重投资价值和居住价值并重,看重生活环境与生活品质。精神需求:“养老”情感推动返乡置业,追求落叶归根的恋家情节,传统伦理促使他们返乡购房。户型需求:呈现两极分化倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。四、推广思路::以派单、免费大巴等形式,增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。:针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策。五、重要工作:;;;,如:户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等(建议增加户外广告覆盖率);六、阶段推广主题:文案标题建议::厚惠有期,,“何以体”向来买房,奈何房贵如果兰州曾经有个“中海·河山郡”出现过,其他房子都会变成将就。我不愿意将就。我考虑过了,如果三年后你注定要买房,为何不考虑中海河山郡。我考虑过了,如果三年后你注定是我妻子,我何不提早为你买套中海房。买房,就是男女双方在平等自愿的基础上建立的长期居住关系。我从来没有要求你一定要买房,你为什么要如此执着?既然要买,为什么不买中海河山郡?有些人的伤口是在买房中慢慢痊愈,有些人的伤口是在买房中慢慢溃烂。经过那么多年,我还是买了你,中海河山郡。:人是漂泊的船,家是温暖的岸。家是你受伤养伤的地方,家是你累了给你温暖休息的地方,家是你生儿育女享受幸福的乐园。家是需要你付出时间,精力和爱的地方。荣归的游子,欢迎回家!七、策略执行:目前为返乡高潮阶段,抓住返乡客户置业时机,建议在城市出入要道(高速公路口、国/省道路口、长途汽车站、火车站等)增加户外覆盖率,以保证返乡置业客群的关注度,与市场占有率。:派单时间:2月1号~15号主要派单地点:考虑到春节前外地返乡人员的增多,本期派单主要以定点为主,主要地点为机场巴士终点、各大车站以及安宁区繁华商圈,派单点主要为:机场大巴终点(东方大酒店)2人,兰州火车站3人,兰州西客站2人,运中心2人,汽车东站2人,安宁区繁华商圈5人。派单量:每天20人,平均每人每日200份海报+若干春联+若干保暖套装形式具体内容备注线路一火车站兰州站3人,其中举牌2人,派单1人返乡高潮期,返乡人员将逐渐增多,锁定车站等返乡客必