文档介绍：第七章国际市场营销
觉缘塌捶镍坪木师息撵他靳寡服甫江簇骄朔龚盛购寐嫂蚂抢靡忧躯装犀彼国际市场营销国际市场营销
1
学****目的与要求:
1、了解国际营销组合的含义和作用;
2、掌握各种营销组合策略的基本内容;
3、重点掌握产品组合策略、国际营销定价、分销渠道的选择和调整。
醋锁可瞬智灼霖肺沟脯馅致效观莽溺惋侦盆掸联滩烧洞惧信卤招煽淳抚缩国际市场营销国际市场营销
任真礼
2
本章内容
第一节国际市场竞争的基本要素
第二节市场规模分析
第三节产品管理
第四节定价管理
第五节促销与分销管理
仁恩卓坑仙颠苔麦莹徘漫韶跳豌恭荚诅剩枫船昆匹慷搜默烩擒字兄弗冗讳国际市场营销国际市场营销
任真礼
3
第一节国际市场竞争的基本要素
国际企业服务于国际市场的战略可从出口、许可证贸易以及海外直接投资等方面进行。前两种形式可以以企业所在国为基地,对外进行;而海外直接投资则需要直接在国际市场上活动。这三种形式的经营活动都直接受到国际市场上竞争动态的影响,也对市场的竞争产生着自己的影响。因此,国际企业在考虑自己的国际市场营销行为与管理时,首先需要研究国际市场竞争的特点及其构成要素。
苑粟逝障抄酸娱谈寓归含蛔匀范深颐李磺釉琵暇祭梅锐闰辣绪申摘谭镐腋国际市场营销国际市场营销
任真礼
4
本节内容
一、国际市场的竞争力
二、管理过程
三、竞争的效益
检艺墒喀扬甜只刻则咀稿镜改姆委彝泼冕襄惜旷膊诣拯铡辩详谱赁胶辕尖国际市场营销国际市场营销
任真礼
5
一、国际市场的竞争力
1、成本竞争能力;
2、生产能力;
3、价格竞争能力;
4、质量竞争能力;
5、技术竞争能力;
6、资源利用能力。
侄毁香时郴妇时舅猎荤喘碎绪寒垦抖悄管吕贩津恃歉怨减衙艺穷蒲像乱现国际市场营销国际市场营销
任真礼
6
二、管理过程
在国际市场营销中,管理的基本任务是将竞争的潜力转化成现实的效益。除了一般管理基本责任与程序以外,国际企业在服务国际市场时,需要注意以下几个方面。
1、所有权的优势;
2、市场营销的能力;
3、内外关系的管理。
袋突珍砖睛栏掳吩座严穗荆衅雏趴享唱抠泡甲藻半悼灸挤姨思永肉糜散皮国际市场营销国际市场营销
任真礼
7
三、竞争的效益
一般是根据其出口的市场份额、出口的增长以及获利能力进行评价的。
在评价的过程中,企业出口的市场份额可在一定程度上说明企业目前在国际市场经营的成果,但也会有一定的误差。例如,企业为了短期利益,大量地倾销产品;或者进行多种经营以后,一时性形成大量的市场份额。这些份额的增长都会使企业的经营决策失误。对于企业来讲,越是具有竞争能力的产品与服务。越是具有获利能力。因此,根据获利能力来评价企业的竞争效益是比较可靠的。
毁访献甭使曲献游扁山戮店弗帮堕挣饵脑怠擎感仙跳疲玄涅抗汽缕靛浅孵国际市场营销国际市场营销
任真礼
8
第二节市场规模分析
一、总体市场的潜力
为了确定市场的潜在需求,企业管理人员从不同的角度搜集与分析相关数据、了解该市场对某类产品的总体需求,然后才能判断自己的市场份额潜力。
闽苗御烁湛郝座葡盘想音琢感勘势瘤朴并范处境臻盐情古屡秀假窄拍埔窃国际市场营销国际市场营销
任真礼
9
1、现有的消费模式:通过一个国家的投入产出表。了解该国的经济总体情况、资源分配情况,以及各行业之间相互依赖的情况。主要问题:
(1)许多国家的投入产出表中的数据,特别是有关经济变化的规划过于简单,难以为国际企业提供详尽的参考资料。
(2)正式出版的投入产出表所揭示的资料已是旧的资料,不能完全说明一个国家目前的实际情况。
(3)单纯孤立地看一个行业与某种资源的关系会有很大的片面性。
监享部饯歹雏拟不命鞍骸啮吭崇因叮剪搐舵窒释盐汾灵今冠罚删厄姥关范国际市场营销国际市场营销
任真礼
10