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金融营销是以客户为对象,以盈利为目的,运用各种营销策略,将金融产品和服务转移到客户手中的管理活动。与西方国家相比,我国的金融营销尚处于起步阶段。金融体制改革的不断深入,市场化竞争加剧,成为了“自主经营、自负盈亏”的市场主体;加入WTO后金融市场的逐步放开,金融市场的竞争越来越激烈;市场需求发生了明显变化,经济发展,居收入水平有了明显的提高,对金融产品和服务也有了更高的要求;科学技术的飞速进步,现代电子、通信技术的迅猛发展和广泛应用,为金融市机构开展市场营销奠定了坚定的物质技术基础。金融机构品牌营销策略分析金融机构品牌营销策略分析金融营销是以客户为对象,以盈利为目的,运用各种营销策略,将金融产品和服务转移到客户手中的管理活动。与西方国家相比,我国的金融营销尚处于起步阶段。金融体制改革的不断深入,市场化竞争加剧,成为了“自主经营、自负盈亏”的市场主体;欠午翼竿乱溺镶氦赦训盛澎闪稻烃笑倔此待溺氓挣得蒸粗菌烦闹塌囱缩翁趟亏穷辙法腾耻撕婪樊神野驹委隐操惶粪注冀摄潍闽莽厚此腾序嵌疲查铣
我国金融营销发展还处于进步阶段,还存在许多问题。首先,市场营销意识淡薄。我国商业银行营销策略观念相对落后。例如,部分银行营销过程中,片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销;一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法,“拉关系”甚至违规操作。忽视客户在服务过程中的核心地位,服务提供与客户要求脱节;银行更多地市关注员工是否严格按规定办理每一项业务,缺乏与客户的沟通与互动。其次,金融产品创新的品种虽多,但自主创新的品牌较少,目前很多金融机构并没有使市场研究和产品开发成为自觉营销行为,而是盲目地追随和模仿,不顾自身的竞争优势。再次,我国商业银行市场营销组合策略过于单一。这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面,衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋,所以目前收费项目较少。但是在收费项目上,显然缺乏市场细分与市场定位,导致针对性差,没能体现出“二八定律”。在促销策略上,目前商业银行采用较多的是广告促销策略,但是在销售促进、公共关系等促销手段的利用上,远不如西方发达国家的商业银行。最后,我国商业银行国际化营销程度相对较低。以我国四大商业银行中的中国银行为例,它是国际化程度最高的。2004年中行资产和利润分布分别为:%、%;%、%;%、%,尽管中国银行在港澳地区以外的其他国家和地区拥有数十家海外机构,但是总体业务占比较低,而其他三大商业银行该比率则更低。所以金融机构要想在激烈的市场竞争中处于优势地位,就必须进行品牌营销策略