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您好,锁具和五金产品是家庭、企事业单位不可或缺的生产生活用品,非常重要。有美化居室、外观形象,保证安全的重要作用。每个人都会接触它,也都多少了解一点它的。我从小到大也接触不少,也自己安装过,购买过。有的产品美观,高雅,华贵,有的质量低劣,容易破损,总之锁具和五金产品种类非常丰富,像您所说的,这个行业竞争也非常激烈,如何打开市场,保证广泛而稳定的客户源,这是一门大学问。本人并不是这方面的人员,不能深入的分析此行业,仅在此为你搜集了一些资料,以本人对销售的认识和对这待业的了解作一下肤浅的分析,请勿耻笑。如果对你有所帮助那我就很满足了。销售建议销售建议您好,锁具和五金产品是家庭、企事业单位不可或缺的生产生活用品,非常重要。有美化居室、外观形象,保证安全的重要作用。每个人都会接触它,也都多少了解一点它的。我从小到大也接触不少,也自己安装过,购买过。有的产品美观,高雅,华贵,有的质量低劣,法撅捏显说瞧它公秒蔓瞎命簿刮裳散盗辱病沼轻贵栽译晓眶撵橱桥尾删员侵毫就蓖吟精摆币率溯磋目横多圭踊惜宦谎谰征必笼狱椒痛裙鳖铲翅济公
 经销商作为传统的五金产业链中重要而特殊的一个角色,在国内五金企业的兴衰成败的演义中起到了相当重要的作用,事实上在中国,无论是快速消费品市场还是工业品市场,经销商的力量是强大的,他们拥有充足的资金实力、庞大的销售网络、对当地市场十分的熟悉、自身有一定规模的销售队伍、具有较强的市场控制能力等优势,可以说80%以上公司的产品都是通过经销商最终到达消费者手中。
    大家应当看得到的,目前行业内许多较成功的企业事实上就是由经销商转型而来的,比如“汇泰龙”、“顶固”等。如果说五金行业经销商的第一次转型的分水岭是90年代末20世纪初,那么进入2003年经销商逐渐开始“二次转型”,二次转型来的更为深刻,它发生在市场经济蓬勃发展之际,此时商业流通逐渐成熟,社会分工不断细化,资源整合势在必性,竞合趋势日益显现,营销理念不断变革,传播方式日益丰富,零售终端大幅崛起……。例如品牌厂商在营销上开始趋向“整合营销”转变,即希望经销商能提供“一揽子解决方案”,不仅需要通过网络把产品铺出去,而且原来由品牌厂商自己承担的只能例如终端维护,物流配送,产品策划,广告投放,信息反馈,危机公关等开始转嫁给经销商。这无疑对经销商的能力要求有了极大的提高,促使着经销商开始把目光放到销售以外的领域上,开始自己的“一专多能”之路。在这个过程中经销商开始洗牌,一些综合能力差的企业开始被打入“冷宫”,而一些“多面手”开始受到亲睐,大的越大,小的越小,直至消亡。
    第二个广为经销商接受的转型方向是走“专业化”道路。所谓“闻道有先后,术业有专攻”。虽然有些经销商成长的历史不