文档介绍：锋华兴业®
敢于创新/敢于啃硬骨头-
1
歌华大厦
营销策略及销售执行方案
2
目录
项目解读
认识客户
竞争策略
销售策略
团队管理
工作时间表
其他建议
合作方式
3
一、项目解读
北二环写字楼市场解析
歌华大厦项目解读
4
北二环写字楼市场解析
5
北二环商务市场现状
作为北京内城,北二环长期以来以政治和古城文化形象出现,国企、国家机关相对集中。
商务市场发展比较缓慢,到目前为止,除早期的洲际大厦外,二环沿线可供出售的甲级写字楼可谓少之又少。
北二环写字楼主要以出租为主,尤其以东部特征更为明显。可供出售的写字楼近年只有雍和大厦、华远·首府少数几个,其他均为乙级或品质更低的商务楼。
北二环以中轴路为界分属西城与东城管辖,西部写字楼主要集中在积水潭、西直门一带,而东部写字楼相对分散,企业行业特征也更多样化。
区域内商务氛围不够,区域内办公企业普遍规模偏小,行业也多以服务业为主。
结论:北二环由于向来不是主流商圈,区域商务市场发展比较缓慢,基本还处于发展初期阶段,离发展成熟还需要很长一段时间。在这一时期,需要一个标志性建筑扮演区域领导者角色。
6
歌华大厦项目解读
7
基本条件
纯写字楼立项
知名企业歌华旗下出品
10余万平方米的建筑规模
占据北二环交通要冲
“文化产业园”的旗舰产品,动漫产业基地
准现房发售
具有鲜明、个性的外观识别性
5A智能化标准
完善的商业配套

过硬的硬件设施
分割面积(销售面积) 300~680平方米左右
8
基本条件点评
从立项上标明了项目身份,区别于目前市场上以“公寓”立项的“伪写字楼”,从血统上拉开了与商务公寓的距离。
项目所在地拥有难得的立体交通网络。
产品的硬件设施是高品质的形象的基础保证。
歌华品牌是项目形象与品质最有说服力的标签。
文化产业园的规划赋予项目独有的人文气质,并可享受优惠政策。
。
完善商业的配套弥补了区域商业环境的不足。
分割面积决定了成长型小企业不是我们的主要目标客户群。
个性化过强的外观也许会导致客户喜好的两极分化,要么特别喜欢,要么无法接受。
9
二、认识客户
已知的客户定位
客户定位的外延
客户的需求
购买的理由
10