文档介绍：西溪山庄房交会策略思考
汉嘉 2007-4-3
汉嘉认为:
本次房展会是西溪山庄营销推广工作中的一个节点,我们可以围绕着这个节点,对前一阶段的推广和销售工作方面出现的问题进行集中处理,并且对下一阶段项目以怎样的新形象面世进行方向性的探讨。
销售现场分析与总结
营销推广分析与总结
房交会推广思路
本阶段,销售现场主要存在以下现象:
1、大部分到场客户是由朋友带过来或者朋友介绍过来,这也是目前客户认知西溪山庄的主要渠道;
2、大部分客户目前主要考虑购买的单位还是二组团风荷苑,只有15%-20%左右的客户表示存在选择三组团的可能;
3、现场处理完善之后,客户的直观感受得到了较大提升,这也直接提升了客户的购买欲望;
4、客户对于风荷苑实施过的优惠措施(95折+送空调)比较认可,这个措施直接促进了现场的成交率;
5、现场接待仍然存在接待客户不到位的现象,销售员对于客户接待的礼仪和客户资料的询问方面存在不足;
总结:
1、客户现阶段对西溪山庄的认知渠道较为狭窄;
2、客户目前对二组团单位比较认可,对三组团仍
然不太了解;
3、目前的现场环境得到认可,可以做为一个较完
善的价值体验区;
4、优惠措施仍然是比较有效的促销手段;
5、现场接待水平仍然有待提高。