文档介绍：谨呈:卓达集团
河西务别墅项目
营销策略及执行报告
目标3:形象与品牌
通过对本项目的成功开发,奠定开发商在市场中的形象,实现利润与品牌的双赢!
资金稳健回收
利润最大化
品牌树立与传播
目标1:现金流
通过分阶段的配合营销,实现项目的可持续性开发,为开发商保证良好的现金流,从而确保资金的快速回拢!
目标2:利润
在依托区域发展的基础上,充分发挥项目自身和潜在的价值,实现项目利润最大化!
明晰本案营销目标
…
理性的风险控制就像项目的保护伞
下一个投资项目?
目标1:现金流
保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础
项目永恒的话题
目标2:利润
追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标
利润
通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广,体现项目最大的价值展现
速度
合理的推售时序,不同产品的组合,有计划的价格控制实现项目的有序销售
目标3:形象与品牌
项目的成功不仅体现在销售的成功
不能就项目谈项目
成为吹响河西务号角的第一“人”
成为卓达精神在天津的注解
成为河西务区域发展的发动机
成为卓达品牌的基石
巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展
卓达
现金流
…
…
利润
品牌
本项目追求三大目标的协同发展
第一部分开发策略
第二部分营销定位
第三部分价格策略
第四部分营销节奏
第十部分案场包装
第十一部分销售道具
第五部分市场推广
第十二部分现场管理
第十三部分客户服务
第十四部分沟通机制
第十五部分风险预案
第九部分销售平台
CONTENTS
第六部分媒体投放
第七部分活动公关
第八部分渠道营销
回顾河西务和本案的城市功能定位
具有示范作用的“京津走廊示范镇”
最具生态的“京津走廊的中心花园”
作为产业服务的“京津走廊经济圈的中央功能服务区”
面向京津地区、以生态居住为主,产业服务为辅的功能定位
本案的城市功能定位
项目的开发应契合城市的生长过程,完善自身应具备的城市功能,形成新的增长极。
我们应以此为开发原则,制定相应的开发策略,最终实现我们的营销目标。
整体开发
体现生态人居大盘整体形象
有利于工程的有效组织
现房利于销售,满足多种回款要求
配套先行,营造项目文化气质
开发策略
多种产品类型,满足人居、商务需求,完善城市功能
配套先行
创意产品