文档介绍：Brilliance Auto
全新金杯皮卡、SUV上市
全案企划书
一、背景说明
金杯全新皮卡、SUV市场调研
在近一年的汽车市场中,“SUV(多功能运动车)十分走俏,但由于宝马、奔驰、丰田、三菱、本田、现代等真正四驱车价格的昂贵,一些低端的消费者望尘莫及。由于皮卡在一些大中城市的行车限制,以长城、中兴等汽车企业悄然入市一种以“SUV”形象出现的低价位SUV汽车。由于性价比的优势,这种车十分盛行,为一些钟爱SUV和皮卡的一族带来了称心如意的代步和载人载货汽车。这种热潮刚刚升温,并有着强大的后劲,在未来的几年内会成为很有竞争力的新车一族。
SUV的市场趋势
市场背景小结
性价比、外观出色的SUV车走俏
市场前景广阔,处在上升的时期
低价位SUV市场还未完全固化
竞争对手已渐分伯仲、实力参差不齐
新车市场背景
入市时间良好
具有实力的汽车公司
销售网络广泛
售后服务体系完善
有实力的技术开发平台
品牌无优势和积累
外观设计欠佳
性价比不占优势
质量保证体系不完善
我们新车所占的背景优势
我们新车所占的背景劣势
竞争对手分析
公司实力
公司注册资金
公司性质
研发能力
产品品种
品牌形象
产品产量和销售量
价格比较
性能比较
服务网络
出口方面
外观及产品包装
----- 以长城中兴为例共12项指标
竞对手分析
公司实力
注册资金
公司性质
研发能力
产品品种
品牌形象
产品产量
02年
产品销量
02年
价格比较
性能比较
服务网络
出口方面
外观及产品包装
中兴
6
亿
人
民
币
3
亿
人
民
币
中
外
合
资
强
7
个
品
种
良
好

万辆

万辆
5万
至
9万
之间
良
好
210
个
售后服务
1126
辆
美观耐看
长城
民
营
企
业
强
4
个
品
种
良
好
5万辆

万辆
6万
至
9万
良
好
276
个
售后服务
3000
辆
美观耐看
华晨金杯
29798
万
美
金
17116
万
美
金
合
资
企
业
极
强
3
个
品
种
很
好
0
0
6万
至
9万
良
好
271
个
售后服务
0
美观耐看
竞争对手—价格
长城赛弗91900元长城迪尔65900元
长城迪尔71900元
长城赛铃80900元
中兴老虎55900元中兴旗帜73900元中兴旗舰电喷标准型65900元中兴海豹电***品型86400元
竞争对手分析—同类产品总销量(万辆)
竞争对手分析—皮卡全国广告投放量(万元)