文档介绍：XX人寿保险股份有限公司XX市分公司2011年“决战三季度XXXX”专项激励方案2011年以来,在全市系统广大员工的共同努力下,XXXX的发展取得了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果,进一步凝聚全员发展活力,以更加优异的经营绩效迎接XXXX,特制定本方案。一、活动主题决战三季度XXXX二、活动口号XXXX 誓领双工资三、激励对象全市系统截止2011年6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合同的所有在岗且正常出勤的员工。四、活动时间2011年7月1日—2011年9月29日。五、活动目标(一)个险渠道1、完成10年期及以上期交首年保费1,700万元;2、完成5-9年期期交首年保费700万元;3、举绩人力1,733人。在个险渠道期交业务指标考核中,三季度新增失效保单等额扣减当期相应新单期交保费,其中5年期以下期交失效保单按5年期计算。(二)银保渠道1、完成寿险首年趸交保费7,600万元;2、完成首年期交标保77万元;2、完成首年期交保费560万元;;(三)团险渠道1、完成短险保费1,142万元;2、完成学平险保费万元;3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。各项考核数据以财务口径为准,新增失效保单的数据以市公司精算考核数据为准。各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。六、激励措施以渠道为单元进行奖励。销售渠道员工奖励工资=本销售渠道完成各指标权重之和*月岗位工资*2。非销售渠道员工奖励工资=(个险渠道完成各指标权重之和*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指标权重之和*30%)*月岗位工资*2。序号渠道指标指标渠道权重权重1个险10年期及以上期交首年保费60%100%25-9年期期交首年保费20%3举绩人力20%4银保寿险首年趸交保费50%100%5期交标保20%6期交首年保费30%7团险短险保费(县公司50%)5340%100%8学平险保费3540%9企业年金(县公司不考核)20%对每一个单项指标,90%≤完成率<100%的,按该项标准的80%计算奖励工资;80%≤完成率<90%的,按该项标准的60%计算奖励工资;完成率<80%的不计算奖励工资。(二)对每一个设立“重点单项指标超产奖”。个险渠道10年期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;%,每超额完成10%,新增该项指标5%的奖励基数,以此类推,。具体计算方法如下:5%*额部份10%的倍数七、兑现办法(一)本方案由市公司人力资源部和财务部共同考核与兑现。(二)本方案所涉及到的岗位工资,由市公司人力资源部根据SAP系统确认的2011年6月份各单位的岗位工资标准进行发放。由市分公司负责兑现给全体在岗员工。(三)支公司班子成员的奖励工资,按以下标准确定:经理(含副经理主持工作)未分管业务线的,按非销售渠道员工标准计算,分管业务的,按所分管的销售渠道和其它销售渠道各占50%的比例计算;副经理(含经理助理),分管销售渠道的,按销售渠道员工标准计算;分管两条销售渠道的按各占50%的比例计算;分管一条销售渠道和运营的,分管销售占70%.(四)分公司机关人员的奖励工资销售