文档介绍：项目营销拓客计划一、活动目的项目团购选房活动,由于受工程进度、证件、位置等因素影响,来访、来电量较低,销售未能达到预期,为增强客户信心,提升项目形象现,项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整,现项目处于蓄客期,为提高项目来电、来访量,为后期排卡、开盘做强力支撑,达到开盘必火的销售预期,现对营销工作作出调整,增加营销渠道拓客方式。二、活动时间动工仪式后立即启动,并持续进行三、营销拓客计划通过微信群,建立庞大信息传播网络,使项目信息能够及时有效传播。1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群,全面覆盖县域市场。(1)职工群a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于 200人的微信群。(群主可以是职工的亲朋好友,群主负责微信群的日常维护)(2)渠道网点群a、农村超市(以东北区域为主)b、县城商户{超市或者商户的经营者为群主,每人建立不低于200人微信群(商户现有微信群也可),群主负责该群的日常维护工作}3)市场群a、社会现有大v号b、巨鹿微界平台c、巨鹿网(达成合作的市场群,群主每天发送项目指定信息)2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。(1)职工亲属群奖励制度a、微信群内人员最低标准为70人,每月月末群内有固定微信红包奖励,基础红包50元,并按群内人员数量发放红包奖励。(如100人即可获得基础红包50+人数红包100,,以10人为浮动空间,差距10人以内,以数值大的为依据;差距10人以上,以数值小的为依据)。以促进群内持续关注度及活跃度。(2)渠道网点及市场群奖励制度a、微信群内人员最低标准为 200人,每月月末群内有固定微信红包奖励。b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。群人数200,每月维护费用 300群人数300,每月维护费用 400群人数400,每月维护费用 500群人数500,每月维护费用 600(3)所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。3、微信群进行制度化,统一管理。1)所有群主由甲方安排专人负责管理。2)建立群主群,由管理者统一管理群主。3)群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。(4)群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放 3次项目信息,并发送朋友圈。(5)群主在其1群人数达到300人上限时,可到公司管理人员处核实,申请建立2群,新建群有1个月的稳定期,次月可申请发放红包奖励。6)每月2号与28号,群主需持手机交予公司管理人员处进行审核人数,以达到稳定维持群内推广效果。7)发放红包时间为每月末28日。8)不能当天转发信息并没有回复收到的,一天扣20元,由微信管理员统计核实。9)不得在群中释放虚假、***秽、诈骗等不良信息10)群主有权管理群内人员,对释放负面信息、散布谣言等人员予以踢除。4、高额奖金调动群主积极性,奖金及时发放。(1)微信群主转介绍客户,按底价成交一套(首付回款及按揭核实无误 ,奖金审批手续完成后),奖励群主3000元,奖金一周内发给群主。(2)微信群主转介绍客户,按底价成交一套,全款交清的客户转介绍奖金审批手续完成后,次日即刻发放奖金。线下通过营销渠道网点的建立,快速布局,建立多个营销渠道。项目组增加渠道网点营销方式,销售人员以团队为单位,完成渠道网点建立工作。具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式,三种方式相互