文档介绍：汉华投资高新二路项目
售楼中心专题研究
仲量联行
2013年6月
1
一、整体原则建议
2
销售伊始,项目尚未出形象;商业地产领域,开发商亦无强烈市场号召力。。。
何以赢得客户信仸?
何以树立项目形象?
何以打开市场局面?
唯以最精雕细琢售楼中心,最大程度还原项目本真
体现高品质、商务化、地标型项目特质
3
售楼中心整体打造要素分析
体现项目高品质感•提升项目直观感觉:打造与本
项目未来大堂相同高度、面积
. 对亍销售型写字楼项目, 大堂无疑是最能直观体现项目高品质感及相似装修风格的售楼中心,
的第一要素。更直观体现项目品质。
强化项目绝版地段
.
地段!地段!还是地段!!!对亍商务型项目,本项目所在的绝•打造项目体验感:通过3D全息
版地段必将是销售过程中的重要优势。
投影(或相对造价较低的大型
环幕加地面地段铺装),展示
展现项目精品设计项目的绝版地段、精品化设计,
并通过3D技术增强对项目地段
. 对亍本项目而言,国际知名设计事务所凯达环球为项目引入俊峰及精品化设计的体验感;
概念,同时还有包括退台花园等设计,项目整体是相对领先亍
市场的精品化设计。
详述产品亮点及细节•全方位解析项目:打造可开启
全方位仿真模型结合项目工料
.
本项目办公楼独特的总裁需求打造(包括行政楼层、总裁洗手间、区,让客户可更加全方位的了
VIP电梯等),及零售部分内部退台及花园的打造,及项目内部解项目内部独到的产品细节。
其他细节的精雕细琢均是项目销售吸引力。
4
售楼中心核心要素打造要点解析
售楼中心写字楼大堂风格打造
. 为了增加项目高品质第一直观感受,建议售楼中心在项目尚未出形象之前按照未来项目超甲级写
字楼的大堂标准进行打造,从而增加投资人对项目的投资信心:
建议大堂高度高度与超甲级写字楼大堂高度一致,从而体现大堂品质感;
售楼中心装饰装修应与超甲及写字楼大堂装饰装修保持一致风格,通过石材等高品质装饰装修材料体现售楼
中心及大堂的高品质感;
建议售楼中心外立面尽可能与项目超甲级写字楼未来外立面材质等保持一致。
成都两江国际售楼中心成都时代8号售楼中心
5
售楼中心核心要素打造要点解析
售楼中心全方位体验感打造
. 通过3D全息投影技术(大型环幕加地面地段铺装)直观展示本项目所属区位、项目立体形象、项
目内部感受、项目产品介绍等内容,真正实现体现感营销:
更直观强化项目所属绝版地段(3D全息投影展示项目地段,或地面地段铺装展示项目地段);
更直观展示项目立体形象,整体感更强;
通过3D技术(戒大型环幕)更直观感受项目内部形象特征,及产品特征等,包括项目的空中花园的设计、俊
峰概念的引入、精品商务街区的打造等;
. 通过可开启式项目模型展现本项目每一处细节,保证投资者可了解到项目内部独特的产品设计及
概念:
展示项目写字楼对总裁需求的打造,包括较高层高的行政楼层、单独的行政卫生间(上下水)设计、总裁花
园、商务会所等的设计;
展示项目街区内部退台、悬挑、中庨、花园等的打造;
3D全息投影展现项目区位大型环幕体展示项目内部可开启购物中心模型
6
二、区位建议
7
售楼中心建设区位规划——靠近项目地,临二环主干道
. 为了更好的展现项目的区位优
势,提升项目整体品质,同时
保证售楼部应临近项目所在地,
我行建议将售楼中心建亍临城
市主干道——二环周边。
8
售楼中心外部导引设置
指示牌示意
•交通指示牌:在项目区域主要交通路口设
交通指示牌效果图
立交通挃示牉
•形象指示牌:在项目周边高新二路及二环
路口设置项目形象挃示牉
形象指示牌效果图
9
三、功能分区建议
10