文档介绍：,涵盖服饰、鞋帽、家纺、饰品、化妆品等领域的专业管理顾问公司,擅长企业员工工作实操能力提升培训和企业贴身顾问案的诊断、跟踪、实施,、市场营销、商品企划、仓储物流、店铺VMD以及终端服务等各领域切实存在的瓶颈问题,我机构拥有经验丰富的行业专家团,可以通过贴身顾问案的形式为企业量身定制解决方案并整合实施;根据企业实际发展状况,结合企业的内训等方面的需求,我机构可以通过集中授课的方式协助企业提升内部员工的实操工作技能……以先进的管理理念为指导、以服装企业的现实为依据、以最终满足企业需求为最终目标……只要您愿意,我机构可以帮助您克服企业发展过程中的“高原反应”等问题,通过打造企业核心竞争力,使我们的服务伙伴能快速、直接、有效地实现公司愿景,在激烈的市场竞争之中成为卓越的企业,保持基业长青!营销、企划陈列、物流等综合数据化分析管理解决服装服饰企业发展瓶颈问题的贴身顾问案擅长领域数据化分析管理课程数据化营销管理“买手”高效物流管理ABC数据化营销管理ATitle高效物流管理CTitle“买手”BTitle学会如何有效收集营销数据并且通过数据分析指导工作解决公司物流仓储的清晰化快速化实操瓶颈问题站在CS营销的角度科学系统地控制商品内容并合理规避库存问题一、总论数据化营销是时代进步的产物数据化分析是否真的那么重要?企业数据化营销成功案例营销管理的有效数据来源二、终端店铺的数据收集◆收集数据的终端报表你真的会做吗?店铺《销售日报》技巧店铺《销售周报》技巧店铺《销售月报》技巧店铺《进销存管理》技巧◆店铺数据收集的重要性?三、市场营销部门的数据收集与分析◆市场营销部门数据收集你做的全面吗?公司《销售日报》技巧公司《来客销售统计》技巧公司《商品进销存统计》技巧公司《竞争品牌业绩》技巧◆销售实绩是如何构成的?如何分析问题?影响销售实绩的因素货和库存的关系来客率/购买率/客单价◆市场营销会议如何做数据分析?客单价与购买率的对比分析商品内容构成的对比分析畅销品与滞销品趋势分析款式对比分析尺码对比分析价格对比分析颜色对比分析天气对比分析四、营销目标数额是如何合理制订的?◆公司总目标如何制订?天真预测法单店平均业绩平米经营效率商品回转率交叉比率◆既有1年以上的店铺目标如何制订?天真预测法假想目标以平效及增长率综合调整◆新店铺的目标如何制订?平效法类比法平均法◆制订的目标如何有效分解?总金额季节消费指数区域季节消费指数◆区域经理或店长目标分歧如何解决?五、运用数据化分析的市场调查◆如何进入一个陌生的地区?购买力指数零售额预测分析计算损益平衡点◆竞争品牌的数据调查业绩估算商品变化顾客变化◆选址调查中的技巧商场/街区客流调查商铺位置选择六、店铺VMD中的数据运用◆卖场空间规划通路规划设计技巧黄金陈列高度秘密◆店铺丰满陈列最小数量计算◆营销目标与陈列空间的调整商品回转率平米经营效率◆店铺陈列需要什么样的商品?商品构成季节消费指数历史同期消化率分析如何确定陈列的中心商品七、商品供应对营业目标达成与否的保障◆如何计算合理库存商品回转率交叉比例商品回转日百分率变异法◆根据营业需求的商品配送计划货品配送进金额计划货品配送内容计划根据实绩货品调整◆如何及时补货/调货?补货对业绩的影响断色断码的集中调货数据化营销管理“买手”NO1NO2NO3采购不等于买手!何谓真正的买手?企业需要什么样的买手?专业买手引领企业创造财富的时代已经到来!一个优秀买手,就是一个行业的专家!培养了一个行业的专家,也就是培养了一个企业优秀的买手!“买手”【现状背景】●很多的企业并不真正了解买手的真正作用。●很多企业的所谓买手,其实只是单纯的采购或商品企划。●负责商品采购或企划的所谓买手在执行工作时缺乏有效的情报分析依据以及技巧。●很多企业错误地认为:采购或商品企划工作结束了,买手的工作就可以告一段落了。●企业并不认为销售及库存的有效控制其实和买手有重要且直接的关系。【课程价值】●了解买手的真正含义和作用。●掌握深度挖掘市场情报的方法和技巧。●学习买手如何操控商品从无到有再到无。●掌握商品的企划(采购)的方法和技巧。●掌握营业计划的制订和调整方法。●站在买手的角度控制商品以提高整体商品消化率。●分析滞销产品产生的原因及处理方法便于循环企划。●发现和培养畅销产品的方法和技巧。●促进季节更替时的商品调整以及有效促销的方法。【授课对象】品牌代理商/加盟商的商品企划(采购)人员;品牌企业的商品企划人员