文档介绍：益田•新天地
汇报会
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司
一期执行报告
1
报告要解决什么问题?
是什么---项目评估
卖给谁---客户定位
定何价---价格定位
如何卖---营销策略
2
报告的指导思想
以益田新天地一期的成功销售
达到重塑益田地产品牌的目的
3
是什么——项目评估
近期市场特点
外销市场疲软
中心区—热点中心
企业注重品牌推广
豪宅市场淡静
城市运营浮出水面
4
是什么——项目评估
相对其他片区的竞争优势
华侨城片区---产品优势
中心区---价位优势
红树湾片区---配套优势
沙河高新区---环境优势
5
是什么——项目评估
综合评价—对项目静态分析
发挥片区优势,利用市场需求缺口
转换噪音劣势,规避市场风险
6
是什么——项目评估
发展战略—对项目动态分析
向社会明确益田地产经营理念
将本项目打造成2003年度明星楼盘
奠定益田地产在华侨城的影响力与知名度
为二期发售做好市场铺垫
7
是什么——项目评估
定位--(在结合品牌发展战略的前提下)
益田•城市新空间
8
是什么——项目评估
项目命名--采用三期统一征名方式
通过益田新天地整体形象展示引起社
会关注,造成市场轰动效应
使一期高姿态进入市场,迅速形成热点
9
卖给谁——目标客户
形象定位
具有良好的文化素质
注重生活品质
喜爱并认同华侨城居住环境及生活氛围
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