文档介绍：本地装修公司网络营销方案本地装修公司2015年网络营销方案我所在的城市是西部的一个省会城市,算不上二线,三线城市而已,但大家也都知道每个城市的装修行业都是竞争非常激烈的城市,就在我们这个不大的城市,在册的装修公司也有8000多家。我所服务的公司,是一个全国装修集团公司的本地分公司,虽说成立时间不长,但是销售业绩在当地基本上也是数一数二了,而且公司比较重视网络营销,成立有专门的部门。我今年新入职该公司,在其网络营销部专职从事网络营销推广的相关工作,便将工作中的所思所考和以往的工作经验结合,写作本方案,并在后期的工作中参照执行,在此分享,希望对大家能有所帮助。一、装修公司做网络营销的必要性互联网现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道,60岁以下人群绝大部分都是网络的受众,很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历,特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。装修行业是传统行业,天生不具备互联网基因,所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时,装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展,现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说,都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向,而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。二、装修公司网络推广渠道 1、搜索引擎营销(SEO/SEM) 这一点现在的装修公司基本上做得比较到位,SEM基本上是全面覆盖,大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的,主要是这方面点击关键词价格不高,但是签单成功后回报率比较高,同时呢因为有地域关键词的限制,搜索量不会特别大,投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方,就是装修长尾词的优化,虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做,但是实际上通过百度指数等工具仔细分析,还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词,比如“样板房”这个关键词,做的公司就不多。另外通过关键词分析,还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词,就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位,即使做不到首位,最起码也要保证前三。抛开SEM说SEO,可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了,SEO还有必要做吗,做了之后会有营销效果吗?装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主,SEO为辅,SEO可以降低客户转化率的成本,而且SEM和SEO同时做,相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”,拿大家熟悉的菜市场来说,除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外,我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名,所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。 2、垂直行业网站推广装修行业的全国性的垂直网站有很多家,比较有名的如:土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等,还有一些地域性做得比较好的,如:篱笆网等。在这些装修行业垂直网站,你可以在论坛里发帖推广,也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后,还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了装修行业的垂直网站,和装修行业关联度很高的房产网,也是可以深度挖