文档介绍：家用净水器营销策划方案家用净水器营销策划方案【最新资料,WORD文档,可编辑】第1页一、策划背景和目的………………………………………………………………3(一)策划背景………………………………………………………………3(二)推广目的……………………………………………………………3二、推广环境分析…………………………………………………………………4(一)市场概况……………………………………………………………4(二)产品分析……………………………………………………………5(三)消费者分析…………………………………………………………5(四)竞争对手分析……………………………………………………7(五)SWOT分析…………………………………………………………8三、目标市场定位…………………………………………………………………10(一)目标市场定位…………………………………………………………10(二)目标市场行为特征……………………………………………………10(三)引导目标市场消费的主题……………………………………………10四、推广战略………………………………………………………………………11五、推广策略………………………………………………………………………11(一)前期市场调查…………………………………………………………11(二)产品策略………………………………………………………………11第2页从产品功能来看,净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品,随着人们消费水平和健康意识的逐步提升,净水器必将像彩电,冰箱、空调一样,成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐,掌握核心技术的企业较少,企业实力相差悬殊,很多企业开始涉足净水器的开发制造,却始终没有形成气候。只有认真的分析市场,制定出正确的战略战术,实行有效的营销组合,才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱,繁却多不规范的现象,因此,建立起明确的产品品牌形象,以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者,将能够十分有力地提高企业整体竞争力,赢得更多顾客。第3页二、推广环境分析(一)市场概况根据问卷调查,目前武汉市场上73%的人听水过净水器,27%对净水器还是一无所知,但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度,对于净水器的购买仍持观望态度,而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房,对接自来水,自制净化水等:主要用途在饮用,烹饪、洗菜,洗浴、美容等,局调查显示,%的家庭净水器主要用在饮用方面,%的家用净水器主要用在洗浴方面,%的家用净水器主要用在美容方面,%的家用净水器用在其他方面,可以看出消费者购买家第4页用净水器已超多方面用途发展。净水器之所以热销啊,主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低,,。长期下来,净水器造水实惠多了。(三)消费者分析武汉地区全市土地面积11015平方公里,总人口785万人。,%.根据对武汉市的随机问卷调查,获取了一下相应数据,情况如下。第5页4、相信产品的效果76%的人相信相信净水器对改善普通家庭用水的效果,55%的人愿意购买。因此“益锐”净水器进行市场开拓,其份额会随着其认知度的上升而快速成长。5、认为净水器产品价格偏高66%的人表示,用于家庭净水器的设备价格应适当便宜。但同时他们也会对低价格产品的质量有所顾虑,而对净水器的价格上限,几乎没有了解。45%的人认为净水器的价格在1000元以内,而这也是“益锐”热销产品的价格。因此,益锐净水器的市场价格应该主要定位在这一区间,并极力争取到这些潜在的客户。第6页夏季是净水设备的销售旺季,目前多款净水产品已经适时推出优惠酬宾价。如美的净水机30W功率,可自动、手东冲洗,采用韩国井口滤芯,,原价2088元,现特价1688元,备受消费者亲睐,安吉尔净水器原价1889元,现特价989元,此款净水机采用超滤膜分离技术,物理分离二次污染,5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水,即产即饮:沁园简装净水器仅售328元,此款净水器采用MTR杀菌技术,水质甘甜,能有效改善用水的安全。第7页,五,SWOT分析1、优势分析品牌优势:“益锐”为武汉本土品牌,具有一定的亲和力,丏与注于以净水器,具有与业的品牌优势。渠道优势:由于公司和销售终端都在武汉市区,“益锐”通过武汉当地综合性商场,绊销商网络等快捷的渠道网络优势,利用现有的渠道实现快速铺货,市场启劢速度优势明显。产品优势:产品开収周期短,启劢成本较低,可以快速实现产品供应。由于公司,厂商和销售终端都在武汉地区,具有一定的成本优势,可