文档介绍：:..XX家居建材周年店庆活动方案审核人:XXX家私审批人:XXX家私编制人:卓道企业管理咨询有限公司目录:一、 活动时间二、 活动主题及画面三、 活动目标四、 促销活动内容五、 活动宣传及客户储备六、活动预算及激励政策一、时间推进表日期工作内容负责人备注7月30日方案讨论咨询店长会议8月3日方案确定**—、确定设计好全部物料画面8月6日网站上线各网络媒体8月9日各网站软文1篇***-,开始集中售卡,拦截市场客户9月6FI各网站软文1篇**满汉全席,——9」4夹报10万份12夹2万13夹2万14日夹6万9月13日最后1篇软文花3万的预算,装出10万的新家9月13日晚动员及培训会动员大会,—9」6手机信息推广中庭展位20万条短信,-、活动主题、口号及主题画面主题:9月16日和*周年辉煌店庆口号:让您花3万的预算装出10万的新家活动主题画面:,打击竞争对手;全面提升和卫浴、桂瓷砖销售,振奋士气!冲刺下半年销售!超过200业主来到现场,活动当天销售额达到120万。***卫浴50万 ***卫浴50万种*瓷砖20万Ui促销活动内容1、 征集130位贵宾客户钻卡交50元升值当1000元用售卡送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500,瓷砖8000以上减500。卫浴赠送免费安装服务,瓷砖免费送上楼】辅助:和H金卡,交50元升值当600元用 针对小户型【卫浴5000以上减300,瓷砖5000以上减300]每户限购一张卡,每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、 欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上,送篮球1个】3、 卫浴全场和折,瓷砖全场和折,特价实价除外4、 惊爆特价、超值套餐,瓷砖卫浴全打包5、 狂欢猛送,买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、 彬“生日”红包等你砸【宣传:无钻卡白金卡者不可参加】【交3000元款参与砸生口喜蛋一次,交6000元砸两次,依此类推。100%屮奖,奖项为:(抵扣货款)】 目的:最大程度冋笼资金网购金蛋一等奖:欢乐奖:600元1个 二等奖: 300元2个三等奖:100元5个50元92个1、全城征集130位贵宾客户一、贵宾特权:1、 钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500,瓷砖8000以上减500;卫浴赠送免费安装服务,瓷砖免费送上楼】辅助:**白金卡,交50元升值当600元用送洗漱四件套1套针对小户型【卫浴5000以上减300,瓷砖5000以上减300]每户限购一张卡,每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】2、 凭钻卡或白金卡可购买***厂家特供产品999元【20套进价元30套进价元】【50套进价元】瓷片 1元/片【每户限购30片】不送货,不安装,购**其他产品满1000元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交3000元款参与砸牛日喜蛋一次,交6000元砸两次,依此类推。100%中奖一等奖:600元1个二等奖:300元2个三等奖:100元5个欢乐奖:50元92个二、售卡时间及策略安排8月6H-9月2日售卡对象:暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户,不售卡9月3口—・9月16口售卡对象:集中售卡聚集人气购卡的客户必须填写:《贵宾意向产品调查表》话术:9月16口是我们**13周年店庆。为了更好的为您服务,提供更适合您家的产品系列,特向您征求意见!我们将全力以赴,为您订造更合心意的产品!我们会想尽一切可能的办法,让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批,以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品!目的:1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具2、提前了解客户的需要,为特价产品的选择提供参考3、特价品就是客户所需要的产品,就可以最大限度的提高成交率,提高单值,并提升开单销售的速度!产品类别意向型号1意向型号2期望的价格